10月18日，山东省保险行业迎来了一位醒目的新兵——君康保险经纪（上海）有限公司（以下简称君康经纪）山东分公司。开业之初，这家总部位于上海的保险经纪公司就为泉城送来一份公益大礼——为济南历下交警大队赠送了保险保障。君康经纪如此高调的亮相济南，意欲何为？保险经纪模式的成熟，又能给济南市民购买保险带来哪些改变？对山东保险业的发展将带来哪些影响？带着这些问题，本报记者近日走进了位于解放路159号的君康经纪，采访了君康经纪山东分公司总经理马书旺。
打造优质产品库，推动营销模式变革
马书旺介绍，君康经纪作为一家全国性的保险经纪公司，具有全保险产品销售资质。保险经纪公司天生具有一个绝对优势，那就是它的兼容性和平台性。
马书旺指出：“君康经纪致力打造业内最优质的产品库：目前公司囊括了十几家保险公司的上百种产品，未来会发展到上百家公司的成千上万种产品。充分了解客户需求，帮助客户挑选出最合适的产品组合，是君康保险经纪的责任和价值。”这也正解释了君康经纪宣传语“选保险，我帮你”的由来。
提供一站式综合保险顾问服务
君康经纪现有的社会服务资源分为“汽车后市场”、“健康医疗市场”、“养老市场”、“旅游市场”“法律支援”等模块，资源还在不断拓展中，这些模块都是围绕客户需求而设定。马书旺举例：“君康经纪与汽修厂和旅游公司合作，一方面我们为合作方的客户提供保险顾问服务，另一方面君康也获得了跟客户直接沟通的机会。同时君康经纪以保险为链接，把两个资源匹配起来，无论旅游客户去指定汽修厂修车，还是汽修客户去指定旅行社定制旅游产品，都能获得更丰富的增值服务，形成多方共赢局面。”此外，法律援助服务，也是君康经纪的特色增值服务之一，为客户提供保单解读，法律事务咨询，理赔诉讼等服务，真正为客户提供一站式的综合保险服务。
推进山东特色保险强省建设
马书旺认为，保险业务拓展难，很大程度上是因为保险业务员单打独斗造成的。为了解决这一难题，君康经纪让业务员从单兵作战到团队协作，利用公司的资源优势，打通多个渠道、领域，帮助业务人员获得丰富客源，此外，该公司还学习国外成熟保险市场的做法，实行“员工制”，为公司业务人员提供
社保和五险一金。与此同时，君康经纪还凝聚了行业顶尖的讲师团队，对业务员进行系统的NBS（客户需求导向）培训，并提供销售、管理2条晋升渠道，吸引了众多保险从业者加入。
君康保险经纪此时落户山东，无疑是为实现山东保险强省的目标，添加了一剂助推力。马书旺告诉记者：“山东省印发了《金融业转型升级实施方案》，方案提出要放大保险服务功能，在十三五时期推进山东特色保险强省的建设。君康保险经纪此时亮相山东，将为保险行业带来的是营销模式和服务理念的创新和提升。”
