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人寿保险行业做代理人多年，我的心得是：对有需要的人服务到底。保险业在我国发展多年，很多人都对“保险让生活更美好”的理念认可了，就
健康保险来说，它真的可以在人患病时，发挥积极的作用。
人生在世，每个人都会生病，或大或小，但都需要钱去医治，近些年我国社会
医疗保险报销的比例越来越高，尤其是青海在这方面处在全国领先的地位。然而，我们距离全部报销还有相当一段距离，处在这个距离中的每个人都可能面临因病造成的经济压力，在这之中的一些人还可能会因病至贫。这样的现实下，我们每个人都应当拥有一份健康保险，去减轻不报销这部分的经济压力。
有些人并不认同这个理念，认为我足够有钱，或者大病不会降临到自己身上，我觉得这样想缺乏发展的眼光，因为现实是不断变化的，每个人的生活也在不断变化，真得了花销很大的病时，能不能有足够的经济实力去应对，谁都难以保证。
在十多年的从业经历中，我遭遇过不少之前没参保，病时后悔不已的客户，可到那时就真的是晚了。因为患病拒保是个常识，任何一家保险公司都是不承担这样的风险的。保险之于被保险人的意义是转移风险，
健康险就是要转移因病带来的经济风险。这种风险对任何人和任何家庭都会有所影响，现实中我们都见过或听说过，治病时找人借钱，没钱治病的事情，总会想到时候如果有人给自己钱不用还，或者自己是个
大富翁多好。健康保险就能有这样的功用，所以从投入和收益的角度来计算，这是一个划算的交易。
当然投保的额度越高，报销也越多，不过具体如何赔付，要根据所签订保险合同的条款具体来看。有经验的保险代理人会根据被保险人的经济情况和年龄，设计一个最有利于他的规划，一般来说，对小孩子要包含大小病的保障，对成年人要偏重对保额的考量，对老年人则一定要注重意外。
重视健康，就要为生病康复创造条件，经济是基础，拥有健康保险就是夯实这一基础的一种行动。当前，社会医疗保险已经为全民认可，对商业健康保险的认可也在不断提高，未来的某一天，当大家都以健康险转移了经济压力的风险，对我们的健康也是很大的保障，这是我的盼望，也是我工作的目标。
