张卓愤慨地说：“我是在银行办理业务，是银行的工作人员在银行VIP理财室向我介绍产品，所以自始至终我都以为这种产品是有银行信誉保障的，所以就非常相信。”那么，张卓所认为的“银行推销保险”是否存在现实的可能性？

　　“就目前合作现状，银行仅仅是代理保险公司产品，收取代理中介费用，并没有更深入的产品合作。”江西近期正在严查银保销售不规范现象，江西保监局一位负责人表示，“在具体操作上，银行工作人员在出售保险产品的时候必须跟储户讲明这是保险公司产品，而且银行人员穿着银行制服，保险公司人员穿着保险公司制服，必须严格区分，否则是违规的。”

　　6月3日，保监会发布的《人身保险投保提示工作要求》中明确要求，在介绍公司产品前，保险销售人员应主动出示《保险代理从业人员展业证书》。销售人员应提醒客户对有关证件进行查询验证，并告知查询验证的方法。该规定从今年10月1日起实施。另一个问题是，银行为什么乐于向储户推荐保险？中国社会科学院金融研究所保险研究室主任郭金龙说：“银行热衷代理并推荐保险涉及银行和保险的利益：储户将存款存入银行，银行向储户支付利息；而银行销售保险公司产品，银行是作为中介代理机构的身份获取手续费和代理费的收入；另外，柜台人员在销售保险产品之后可能会获取一些收入或奖励。”

　　据保险业内的知情人士透露，近年来，随着银保渠道竞争的激烈，银行渠道销售保险的费用已经水涨船高，有些银行甚至能达到20%的高额代理费用，对于VIP客户的大额投保享有的销售提成和奖金也非常丰厚。

　　分红收益难预料

　　据张卓保单的客户经理王某介绍：“这款产品的好处就在于期缴第一年，投保人只投了20万，但收益是按照全额100万来计息的，再加上每年累积红利，利滚利十年，收益就相当不错了。”

　　据此可见，“红双喜C”呈现出了以下几个卖点：首先，如同某银行理财经理在推荐保险理财产品时表述的——“无论银行利息怎么降，你都能获得固定的利息收益”，安全、无风险性如同银行定期存款；其次，张卓第一年实际期缴20万，但实际计利已经是按照满期的100万全额保费来计息了，这看似比银行存款更加有吸引力；最后，“红双喜C”享有每年的分红收益。对于“7.9％”年收益的说法，王某回应，这款“红双喜C”能够达到11%的分红收益“只是一个参考值”。