银行保险业务的迅速发展使得银保成为多家险企极为关注的重点销售渠道，为抢占市场，争取客源，保险公司不约而同地打起了“高端客户”的主意。数据显示，今年以来，保险公司通过银保渠道推出的专门针对银行私人理财中心及VIP客户开发的高端保险产品数量显著增加。

　　保险业内人士介绍，高端人群具有更高的理财保障需求，此类产品的设计更具针对性，相较于其他产品，客户资产保值的同时收益回报周期更短，返还额度更高，享受的保障范围更全面。在高端保险产品投放银保市场以来，反响度一直稳中有升。

　　银保力推高端险种

　　银保市场竞争的加剧，促使保险业在传统业务领域里寻求突破，各家公司开始将银保产品客户进行细分，其中，私人银行和贵宾理财的高端客户成为险企新一轮关注的焦点人群。以该类人群为目标投保人的高端银保产品成为多家险企在银保渠道的主打牌。

　　据不完全统计，目前杭州地区在售的银保高端保险产品包括国寿福禄尊享两全保险（分红型）、太平人寿卓越人生综合保障计划、平安人寿金裕人生两全保险（分红型）、安联人寿逸升优享健康保障、子女培育计划等。近期，交通银行联手平安人寿推出一款专门针对交通银行沃德财富管理客户开发的终身返还保险理财产品——“丰沃一生年金分红保险”。

　　相关人士介绍，高端银保产品仍以分红型保险为主，主打的还是财富保障与资产增值概念。这样的设计既能满足客户资产管理与投资的目的，同时具备重疾、身故等意外伤害保障功能，更加契合其市场定位。

　　另外，该类产品起售门槛很高，部分产品对于投保人的年收入水平提出不低于10万元的限制，保费起保额度1万—20万元不等。

　　保障性被大大加强

　　据了解，银保高端险种在功能上着重加强了其疾病、身故等寿险产品的保障性，避免以往单纯强调投资和储蓄的情况。目前，社会精英及成功人士普遍对于生命保障有着较高的投保需求，特别是重疾这一块的保障，传统银保产品很少涉及，高端险种将重疾保障纳入其中，保障范围的扩大让客户认可度大大提高，购买欲望也随之增强，某保险公司内部人士透露。

　　以交行与平安人寿联合开发的“丰沃一生”财富保障策划项目为例，该款高端理财专属保险产品对客户的养老、健康、子女教育、财产、社保、财富传承等进行综合规划，提供一揽子综合解决方案。另外，安联人寿逸升优享健康保障计划提供32种重疾保障，且重疾保额每年递增3%，借此对抗通胀。太平人寿卓越人生综合保障计划规定：所有医疗费用报销不受社保额度、社保药品、社保医疗项目和医疗材料名录限制，保额范围内皆可报销。

　　销售反响高于预期

　　统计数据显示，高端保险产品自投放银保市场以来，销售情况一直表现不错，多家公司产品热卖度呈现稳中有升的态势。

　　保险人士分析，高端险种属于为社会精英阶层打造的专属产品，除享有更全面的生命保障范围外，每年还可以按照一定比例领取生存金和红利。因为缴纳的保费高，返还比例也随之增加，大部分产品回报周期较短，从投保次年即可开始领取生存金。高端险种在应对通货膨胀和养老风险方面优势明显，设计符合被保险人的保障需求，所以，产品一推出，市场反响就很不错。