今年以来，农行威海分行在抓好传统存贷款业务的同时，深入市场调研，做好客户金融需求调查，积极推出个人理财产品，受到广大客户欢迎，至目前销售个人理财产品额98419万元，实现个人理财产品销售收入25.29万元，两项指标均提前超额完成上级行计划，收到银行、客户双赢的效果。
在“春天行动”综合营销活动中，农行威海分行改变单纯的计划观念和传统的营销理念，把理财产品作为一项战略性产品进行营销，实行“换位”思考，站在客户的立场，在向客户推荐理财产品的同时，对客户进行理财教育，受到客户好评。为使产品得到快速推广，该行对理财产品进行大力宣传，及时散发宣传资料，柜员和大堂经理利用柜台、服务大堂等积极向客户推介，广大员工还利用业余时间积极宣传。在营销策略上，积极转变理财产品与存款争市场的观念，把二者作为互补关系看待，把理财产品作为存款的蓄水池进行大力营销。在营销对象上，积极选择优质客户进行营销，力求取得最佳营销效果，并积极向客户提供个人网银、转账电话等“一揽子”金融服务，在受到老客户欢迎的同时，赢得大量新客户。
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