2011年，对于中国的保险业而言，无疑是难熬和痛苦的一年。
“如果说规模庞大的保险业是一座大山的话，那么每一笔保费就是加高这座大山的基石，经过五年的发展，2011年保险业面临的所有困难总结起来无非是两条，保险产品难卖，全年保费增长计划无法实现；保险资金投资收益不佳，无论是股市还是债市，都出现双熊，这都加剧了保费增收的难度。”12月26日，上海一家大型保险资产管理机构负责人卢丹说。
综合采访的多位业内人士的观点，2011年的保险业，尤其是寿险业，从制度、规则到业务模式和消费者行为，都经历了前所未有的改变。面对银保渠道的收缩，银保产品难卖让各家保险公司的保费收入比2010年缩水了千亿元；普通的
分红险由于央行的数次加息，收益率的不尽如人意也难以吸引人；再看
投连险，已经变成了明日黄花，在几乎所有的权益类金融投资产品全军覆没的情况下，能比较的无非是哪个投连险账户亏损更少一点，但这样的比较本身意义就不大。
“我们现在销售的基本上都是
重大疾病保险和年金型保险，这些产品受市场影响较小，由于客户基本都不认可，我们已经很少向客户介绍投连险和
万能险产品。由于受到多种因素影响，之前几个月出单情况并不好，我每个月销售的保单保费都不足万元，不过12月的保险销售还不错，目前保费已有4万多元，基本上都是保障型的保险产品。”
友邦保险资深营销经理刘俊辉说。
如果给所有类型的保险产品在2011年的表现打分，无疑只能徘徊在及格线附近。真要数亮点的话，就是在2011年这样一个羸弱的市场环境中，变额
年金保险产品终于出炉，尽管由于市场规模太小，产品并没有激起多大的波澜，但这毕竟是留给2012年的一点期盼。此外，千呼万唤的税延型
养老保险有了一点进展，也值得欣喜。
对于2012年，接受采访的业内人士这样期望，资本市场能够好转，银保渠道的颓势能够止住，市场上会出现更多更好的保险产品。
保险·变额年金
唯一亮点保费收入已过3亿
一直以来，国内保险产品都存在同质化严重的问题，尤其是在
养老金市场，产品相对单一，多为等额年金型产品，或者按照一定的比例递增年金。2011年下半年出现的变额年金保险，成为了市场上的一道亮点。在投连险销售萎靡不振的情况下，变额年金保险的出现至少在回报上给消费者提供了另一种可能：有可能在获得高收益的同时拥有保底收益，比投连险更加安全。
2011年5月10日，保监会发布《关于开展变额年金保险试点的通知》和《变额年金保险管理暂行办法》，计划采取区域限制的方式，在北京、上海、广州、深圳、厦门五市启动变额年金试点。2011年6月、7月、9月，
金盛人寿、中美
联泰大都会和华泰人寿变额年金保险产品分别获批。了解到，截止到12月下旬，三家保险公司的变额年金产品保费已经超过3亿元。
尽管受制于2011年市场整体投资环境不好的影响，在运作了将近半年之后，上述三家保险公司的变额年金保险产品收益也是为负，不过相比较投连险，变额年金保险至少能够提供足额的保障和本金安全。
