专家分析

　　买保险有几个重要的原则：

　　1、先给大人买保险；

　　2、先给家庭经济支柱，买足够的高障保险；建议“万能险”充分利用该险种：“保额可调”满足客户人生各阶段的保障需求，一切凭客户说了算！

　　3、先买意外险、健康险（重疾险），再买教育、养老、分红及其他险种；

　　4、在给孩子考虑保险的同时，有无做足自己的保障，父母是孩子的保障，作为父母的你们如果有了保障，那孩子等于有了双重保障。

　　5、孩子的天性就是爱动，自我保护意识差，容易爱到伤害，所以孩子的保障应先从意外、医疗、重疾考虑，其次是教育金和养老，最后是理财。

　　6、保费一般占家庭年收入的10%-20%配置较合理。保险就是提前规划，越早越划算，保费越便宜。

　　产品推荐

　　三口之家买保险，最好买爱家之约—一张保单保全家。让您省钱，省事，又省心

　　它突破了传统寿险中以“个人”为投保单位的陈式，是以家庭为投保单位，以家庭经济支柱为投保人，家庭所有成员均可成为被保险人的保险，可以满足全家人的保障需求，大大简化了投保手续，也方便保险单的后期管理。而且还能随着家庭需求的变化，不断升级。

　　省钱：平均为家庭节省10-20%的保费。

　　省事：投保简便，一人买主险，全家附险随便选。

　　省心：附险可独立延续，保单可升级。

　　七大优势

　　1、一张保单保全家

　　“爱家之约”突破传统寿险的以“个人”为投保单位的陈式，以“家庭”为投保单位，涵盖身价、意外、重疾、养老、教育、医疗保障及保费豁免、理财等多种功能。让家庭拥有全面的保障且更加快捷、简单、实惠，也方便后期管理。

　　2、一人选主险，全家附险随便选

　　在“爱家之约”保单中，只要有一人购买主险，其它家庭成员均可添加实惠的意外、医疗等附加险。突破以往客户不能单独购买附加险的限制，从而避免家庭成员保障的缺失，还大大的减轻了保费的负担，这正是给予客户的最大优惠。

　　3、随心选择，量身定做

　　功能齐全，自由选择：涵盖了意外、身价、健康、教育、养老、理财等功能，客户可根据自身的情况灵活搭配，用最少的投入获得最大的保障利益。

　　4、附险延续，长期受益

　　在传统保单中，主险缴费期满，附险随之即停。而“爱家之约”主险缴费期满后，附加险仍可续保，充分延续保险利益。

　　5、多重豁免，人性关怀

　　家庭经济支柱如果一旦遭遇不测导致身故、重疾或残疾，即可免缴”爱家之约”（幸福版）中成员的长期险保险费，且保险利益继续有效。这是最人性的，最深刻的诠释了保险真谛，为保单上保险。

　　6、专属产品，独享优势

　　《爱家之约（（幸福版））》新增专属附加险：《附加如意宝医疗费用保险》，费用特惠。并特设《爱家万能保险》以最低的费用，让客户拥有稳健收益的万能帐户，轻松理财。

　　7、保单升级，魅力无限

　　随着人们保险意识的提升，家庭结构的变化，家庭收入的不断提高，保险需求也会随之变化。爱家之约可以通过完善的服务在一张保单上不断的升级，实现新增被保险人、险种及保额，而不用新增保单。

　　案例分析

　　“一份保单”保全家“世纪同祥”合家欢。分红、费率低保障全面

　　家庭保险方案