泰康人寿黄先生则表示，虽然泰康没有超越新华，但现在泰康已经开始转型了，最简单的表现就是银保个险化，将一些养老险、健康险产品搭配到银保渠道来销售，同时泰康的银保渠道的趸交型保险产品也没停售，而且也有一些保费规模的。他的感觉是泰康现在并没有把重心放在保费规模上，而是更注重保费的内含价值一些，所以他对于新华在保费上超过泰康觉得正常的。

　　/区域市场/

　　七大寿险市场调查：泰康人寿排名4年变迁

　　在国内保险市场上，有七大省市是当之无愧的保费战略“重镇”，分别是北京、上海、广东、江苏、山东、河南和四川。保监会公布的今年前4个月保费数据中，这七个地区的保费之和占全国总保费的45%。各家保险公司在这七大市场的表现，无疑对其业绩至关重要。

　　为此，《每日经济新闻》特意调查了上述七大市场中泰康人寿这几年的市场表现，还原其市场沉浮变化。

　　北京：

　　连续4年排名不变与新华差距拉大

　　2008年~2011年，泰康人寿在北京连续4年排名第四，其竞争对手新华人寿排名则由第三名上升至第二名，双方的保费差距也越拉越大。

　　数据显示，2009年虽然泰康人寿排名第4，但与新华人寿的差距仅10亿元；2010年泰康人寿与新华人寿的差距逐渐拉大至25亿元，新华人寿在北京地区的排名也由第三位上升至第二名；2011年，新华、泰康的差距拉大到47亿元。

　　值得关注的是，在2011年的保费排名中，在北京市场排名第五的太保寿险，与泰康人寿的差距却在逐渐缩小。今年前4个月，虽然泰康人寿以20.1亿元的保费收入排名北京地区的第四名，但排名第五的太保寿险保费收入为19.9亿元，差距仅0.2亿元。

　　上海：

　　4年排名上升一位目前暂列第四

　　在上海市场，2008年泰康人寿以30亿元的保费收入排名第五，当年太保寿险则以32亿元排名第四；2009年泰康人寿成功地超越了太保寿险，以43亿元的保费成绩排名第四。

　　2009年，泰康人寿与新华人寿的差距也仅有3亿元，不过，到2010年结束，泰康人寿非但没有超越新华人寿，其差距也由原来的3亿元扩大到5亿元。

　　进入2011年，泰康人寿与新华人寿的保费差距扩大到了19亿元，再度扩大。

　　广东：2010年下滑至第六目前暂列第五

　　在广东地区的保费排名战中，泰康人寿广东分公司从2010年失去第4名的宝座后，至今仍未能夺回来，目前暂列第五位。

　　数据显示，2008~2009年，新华人寿在广东市场稳居第三名，泰康人寿则保持在第四名的位置上；2010年，泰康人寿保费44亿元，排名下滑至第六位，人保寿险以52亿元排名第四，太保寿险以50亿元排名第五。2011年，泰康人寿依然排名第六，老对手新华的排名仍是第三位；今年前4个月，虽然泰康人寿的保费收入为16.4亿元，排名上升至第五位，但仅比暂列第六位的人保寿险多出0.5亿元，2012年泰康在广东能否保住第五位，颇有悬念！

　　江苏：

　　排名有反复2011年泰康排名第六

　　江苏市场上泰康和新华竞争比较胶着。在2008年泰康以30亿元的保费收入排名第四，与当时排名第五的新华人寿相差6亿元。2009年新华人寿超过泰康人寿保费排名第四，人保寿险也以34亿超泰康排名第五，泰康的排名则下滑至第六位。

　　不过，2010年泰康以超过新华人寿1亿元保费收入的优势排名第五。2011年新华再度反超泰康，新华江苏分公司保费收入45亿元，排第五；泰康江苏分公司保费42亿元，排第六位。

　　截至2012年前4个月，中邮人寿江苏分公司以19亿元保费收入超过泰康江苏分公司的15亿元排名第六位，后者的排名则下滑至第七位。

　　河南：

　　泰康一度是亚军目前暂列第四

　　在河南市场上，泰康人寿的战绩一度很辉煌亚军。数据显示，2008~2010年，泰康连续三年稳居河南市场亚军。

　　直到2011年，泰康人寿的“亚军”宝座才被太保寿险夺去，该年太保寿险的保费收入为87.9亿元，泰康人寿为87.2亿元，相差仅0.7亿元。

　　不过，在今年前4个月的保费收入排名中，泰康人寿被老对手新华人寿超越从第三名滑落到第四名，而其与第三名新华保险的差距也达到近4亿元，泰康在河南能否续写辉煌，悬念估计也只能留待年底了。

　　四川：

　　泰康从亚军滑至第五名

　　在四川市场，泰康人寿也曾在2009~2010年连续两年取得第二名的好成绩。2011年，面对新华等公司的强势崛起，泰康川分直接由“亚军”下滑到第四名，新华保险2011年的排名则从2010年的第四位上升到第二位。在今年前4个月的保费排名中，泰康人寿的排名落后于平安川分，以18亿元的保费暂列第五位，离第六名人保寿险的保费也仅相差1亿多元，竞争相当激烈。

　　山东：

　　保费排名由领先新华到落后

　　2010年可以说是泰康与新华在山东竞争的临界点。从2008年到2010年泰康在山东都是领先于新华的，2011年后，泰康被新华超越，也被人保寿险超越了。

　　在山东地区（不含青岛）的保险市场上，今年前4个月，泰康人寿以19.8亿排名第五位，而第六名的人保寿险为19.2亿，相差仅0.6亿元。

　　/产品PK/

　　分红险占绝对主流泰康、新华抢夺银保渠道

　　无论是新华保险还是泰康人寿，银保都是其主要的业务渠道。在泰康人寿去年销量最大的五款保险产品中，保费收入冠亚军均为银保产品，合计保费量占该公司总保费的65.5%。在新华保险去年销量排名前五的保险产品中，有四款银保，合计保费量占该公司总保费的46.5%。

　　从两家公司的产品类型看，分红险是绝对主流，排名前5的产品基本都是分红险。值得关注的是，泰康人寿去年销量最大的保险产品金满仓两全保险（分红型）的保费收入高达330亿元，占该公司去年的总保费就有48.6%。

　　某大型保险中介机构张先生在与《每日经济新闻》记者交流时表示，泰康比新华更重视在新渠道上的尝试，泰康的网销还是做得不错的，新华相对于泰康来说更重视传统的渠道（如银保和个险）。他觉得新华和泰康的比赛是一个长期的过程，虽然现在是新华领先，但未来泰康也可能超越新华。

　　养老社区泰康的未来？

　　“泰康人寿将深耕寿险产业链，为客户提供从摇篮到天堂的全方位的保险保障……”

　　泰康的未来在哪里？上述这句话无疑是一个明确的目标。

　　上周三（6月6日），泰康之家养老旗舰社区奠基开工仪式在北京昌平举行，这也意味泰康人寿旗下的首家养老社区将正式开工建设。泰康人寿董事长陈东升表示，泰康人寿不会开办银行，也不会投资开设产险公司，泰康人寿将深耕寿险产业链。据悉，泰康计划在全国建设10到15家左右的养老社区。（来源：和讯保险网）