近日，有媒体报道称中国人寿已向保监会申请成立一家销售公司，拟将公司银保渠道划入该公司管理，目前正等待相关部门的审批。对此，业内人士指出，对于改革营销员管理体制，保险公司即使有想法，也只是从某个部门或者某个产品开始尝试，如平安代理公司将经营平安产险的信用保证保险业务，中国人寿的销售公司则主要涉及银保业务，作用和效果有限。此外，财险公司的积极性明显高于寿险公司，目前13个保险系销售公司中，寿险公司发起设立的只有两家。如此看来，占据绝大多数的寿险业代理人短期内恐怕很难受益于营销体制改革。
多数公司顾虑成本持观望态度
据一位不愿具名的专业保险代理公司负责人介绍，目前专业保险代理公司部分实行员工制，部分实现代理制，也有两种制度并存。代理人制主要靠佣金，员工制有基本保障，也有佣金，但有基本工资后佣金相对较低，而这两种制度在不同公司运行效果不同，员工制并未显现明显优势。
根据记者了解，多数保险公司对营销员管理体制改革均持观望态度，一家正在筹备的寿险公司相关负责人在与记者交流时表示，作为新筹备的保险公司，更要考虑成本问题，员工制需要的成本太大，目前还不现实。“还是会采取广增员的形式，招收大量的营销员，至于待遇和日常管理，与其他保险公司基本大同小异。”
记者观察
代理人制已走进死胡同
随着全球经济的低迷加上保监会近两年推出的银保新政，保险业一片哀鸿。今年初以来，我国寿险保费增速开始出现明显的疲软态势，大批保险公司出现负增长，其中不乏排名前六位的大型保险公司，尤其在银保新单保费一项上，更出现25%以上的负增长。
一位保险公司高管私下告诉笔者，今年的负增长对保险业伤害尤其明显，因为不仅是银保的新单业务下滑明显，更重要的是，个人营销员的新单业务也大比例下降，这给整个保险业的后续发展带来巨大的挑战。换句话说，没有新单业务的增长，就像没有新鲜血液一样，无法让保险业务滚动、复利增长。
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