人员流失严重

　　《每日经济新闻》记者了解到，上述公司理财顾问部属于营销服务部建制（相当于支公司），在业务高峰时期，理财顾问部下辖数个大区，大区负责人被称为总监，总监下辖几个到几十个直辖组，直辖组负责人被称为业务经理(或助理业务经理、高级业务经理)，每个直辖组组员从四、五个到三、四十个不等。

　　“公司对理财顾问渠道投入很大，但这些钱花在了什么地方？”一位理财顾问部管理层人士对记者表示。

　　对此，谈及多年来在理财顾问部的经历，依旧留守在理财顾问部的“元老”李先生语气愤慨的表示，“从2006年至今，公司投入理财顾问渠道的资金超过了4亿元。问题是，这4亿元花在了什么地方了？公司高管靠做"假保费"把规模冲上去，保费一上去就伸手向公司要钱。要到钱后，再"砸"下去冲规模。这些高管年薪都过百万元，搞个两、三年就走人，留下一个烂摊子。比如说，我们公司从北美招来的总公司总经理助理兼华东区总经理，年薪300万元，干了两、三年，什么也没干成，现在就走人了。”

　　李先生还表示，高管们从不替员工着想，换了一拨又一拨。而保险营销员们则像韭菜一样，割了一批，又招一批新的进来。从这个部门成立以来，基本上每个月招聘30~40个新人入职，一年下来培训300~400多人，几年下来，入职的新人有一、两千人，现在连我在内，也就剩十几个人了。

　　“尽管总公司全国理财顾问总监已经请我吃了好几次饭，希望我留在这个部门帮助他从头再来，但这一次我坚决要走了。估计他（指该公司全国理财顾问总监）也已经打了离职报告。”李先生表示。

　　年底高薪“拉队伍”

　　事实上，现阶段已经到了保险公司年度收官冲刺阶段，各保险公司纷纷拿出各种招聘人才“计划”，行业“跳蚤族”也开始跃跃欲试，进入一年当中的“活跃期”。

　　“像我们招聘的基层业务主管，只要你能带四个业务员过来，底薪6000元起，基本上没有业务指标或者说这个业务指标达成没有什么难度。”一位上市保险公司上海分公司部门总经理在和记者交流时表示。

　　另一位上市寿险公司上海分公司部门负责人在与《每日经济新闻》记者交流时表示，“我们有一个支公司总经理就是带团队过来的，现在在分公司系统内业务做得很好，总经理给他们的费用也是最多的，而且费用都是给支公司总经理，这个费用在团队内怎么分配，由他做主。”

　　事实上，随着年终冲刺阶段的到来，一些保险公司营销基本法逐步颁布，一些营销团队主管会在综合考虑“基本法”和“财补”的前提下另谋“东家”。而一些主管营销队伍的高管层也在近日忙着和基层营销主管们“把酒言欢，沟通感情”，以求稳定队伍，为业务开展打好感情牌。

　　“一定要把队伍做上去，扩大队伍是保险营销工作核心中的核心。”在某大型保险公司上海分公司高峰会间隙，该分公司总经理对记者表示。

　　据普华永道此前的一份调查报告显示，“人才短缺”、“销售团队流动率”成为中小保险公司担忧的几个主要问题之一。

　　事实上，越来越多的保险高管们，已经开始尝试走保险营销的“第三条”道路。据记者了解，国内不少知名风投已经与保险业资深经理人出资组建中介机构，以求在保险业渠道变革的大环境下分得一杯“羹”。据了解，仅今年9月，就有超过30家保险中介机构从保监会拿到了批复文件。