对寿险企业而言，“开门红”产品保费收入将为全年的保费收入打下基础。

　　以2012年和2013年为例，根据保监会的保费数据显示，2012年前三月的寿险保费收入占全年35.95%，而2013年前三月的寿险保费收入也占前11月保费收入的36.44%。

　　为奠定全年营业收入基础和激励士气，“开门红”往往会成为各大险企追求的目标。和往年一样，分红险继续成为今年四大上市险企“开门红”的主打产品，分红险配搭万能账户成为主打。

　　从目前市场上的开门红产品结构来看，国寿主打的“金鑫尊”产品，形态为“福禄鑫尊至尊（分红型）+国寿金账户年金保险（万能型）”；新华主打“福享一生”产品，形态为“福享一生终身年金（分红型）+附加随意领年金保险（万能型）”；太保主打“鸿发年年”，形态为“鸿发年年全能年金（分红型）+附加财富管家年金（万能型）”。

　　长江证券分析师刘俊表示，“开门红”期间产品的主要卖点在于收益率，保险保障有所降低，同时部分产品提高了投保人年龄范围，这有助于降低核保要求，提高签单速度。同时，分红险加万能账户，使得保险产品更加灵活多样，将客户的期满金、生存金以及红利放进万能账户，提高了万能账户结算利率，也提高了结算周期和领取便利程度。

　　以中国人寿的金账户战略为例。国寿在2013年下半年推出金账户，所谓金账户是公司的一款万能型的年金，客户可以选择将生存金、祝寿金以及红利金等直接转入金账户，无初始费用，同时享受更高的结算利率；同时金账户还可以进行保单抵押贷款。

　　“保险公司争相追逐的‘开门红’，时间期限一般是在年初的第一季度，其中又以首月的第一周业绩表现最为关键。”业内人士告诉记者，今年“开门红”情况相当好，部分公司前三天收入相当于去年平时一整月的保费收入，“开门红”有望超出市场预期。

　　“如此好的成绩，一定程度上得益于险企及早筹备。”上述人士表示，一些大型险企，如平安和国寿都是从去年12月开始着手“开门红”的筹备工作了。

　　同时，一种产品多类形态，也是马年险企争夺“开门红”市场的一大策略。业内人士告诉记者，产品升级和延续是公司产品销售的重要战略。“产品形态丰富固然好，但是会考验代理人的接受程度和销售能力，所以产品升级是‘开门红’期间新产品的主要方式。”

　　其中，中国人寿推出的“鑫丰两全（分红型）”和“鑫丰新两全（保障型）”就是一种产品两种形态。业内人士认为，这种策略既降低了代理人销售难度又增强了消费者选择类型。同时，新产品还追求在现金价值抵押率和返还比率方面的竞争，部分新产品保单抵押率提升至90%以上，现金价值和返还比率也明显得到了提升。其中，国寿金鑫尊主险抵押率就达到了90%，附加险为80%，而新华福享一生保单抵押率更是高达95%。