《证券日报》记者近日发现，作为险企产品销售最亲密伙伴的银行，在积极代销保险产品的同时，也出现了主动建议客户退保的情况。
“2年时间段的年化收益率最高，2年后取出来就行，不要长期持有”，某股份制银行客户经理在向本报记者推介一款期限为5年的保险产品时主动表示。
此外，《证券日报》记者在走访中注意到，“口头”保证收益、混淆产品险种等误导行为在部分银行网点依然存在。
上市险企退保率飙升
上市险企的高退保率已经引起了资本市场的关注。《证券日报》记者查阅多份券商对于上市保险公司的研报发现，在研报的风险提示环节，多位分析师特别提到了退保率高企需要观察的情况。
季报显示，中国平安一季度退保金由上年同期的24.95亿元增至80.46亿元，增幅高达222.5%，该公司对此的解释是部分两全保险产品退保金增加。
新华保险今年一季度退保金大幅增长190.1%，达到306.77亿元；退保率由2014年一季度的2.2%大幅增加至5.8%。新华保险解释的原因为，“寿险市场环境影响及寿险退保金增加”。
中国人寿一季度退保率达到3.38%，同比大幅增长1.73倍；退保金达到586.8亿元，同比增长193.4%。公司称，这主要是受资本市场和理财产品等多种因素影响，银保渠道部分产品退保增加。
中国太保今年一季度的退保金由上年同期的70.96亿元增加至120.13亿元，增幅为69.3%。
分析人士指出，寿险公司退保率上升主要始于2012年，流量退保率(退保金/已赚保费)出现较大幅度上升的主要原因包括：高现金价值保单出售，造成一年后退保大幅产生；银行保险趸缴质量不高，客户退保较大；保险公司总部对分支机构下达业务指标较大，保险公司通过先承保再退保完成总部布置的保费任务。
客户经理建议提前退保
上市险企的退保率高企确实与银保渠道关系密切。《证券日报》记者在暗访中，就直接收到了“提前退保收益率最大化”的建议。
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