部分银行银保转网销 有规避监管之嫌
向日葵保险网
[导读]：对于银保，监管要求每家银行网点合作银行不超过3家，要及时回访，且部分地区要求银保销售全程录像录音，互联网保险则没有这些规定。
除此之外，交通银行个人网上银行客户数较年初增长26.39%。招商银行零售网上银行专业版有效客户总数已达2099.61万户，网上银行替代率为96.51%。
四大行加上交通银行、招商银行等旗下有保险公司的银行的电子客户数超过11亿户。如此庞大的客户流量，也为其旗下的保险公司保费增长带来无限想象。
上市银行释放的另一个保险代理趋势是，银保渠道的保险代理正由实体网点转向电子渠道，线下转变为线上。而电子渠道中，网银等PC端正在向手机银行等移动端转变。
根据各银行年报信息，中国银行手机银行交易金额达到5.18万亿元，同比增长152%，逐步成为客户服务的主要渠道之一；建设银行2015年电子银行业务收入66.84亿元，增幅4.32%；交通银行2015年持续推进“人工网点+电子银行+客户经理”的“三位一体”经营模式转型，电子银行业务分流率较年初提高5个百分点至88.13%；招商银行提到，随着互联网金融的不断发展，客户使用电子渠道的方向在转向手机等移动端，作为PC版的网银专业版受到交易习惯和分流影响，零售网上渠道累计交易笔数同比下降6.27%至11.52亿笔。
线下介绍+线上投保
寿险公司通过银行电子渠道销售的保险产品，到底是第三方网销渠道，还是算银保渠道？之所以有此疑问，是因为保监会对网销渠道与银保渠道采取不同的监管措施，不同的归类会受到不同影响。
记者获得的某银行系险企的数据显示，今年一季度其银保渠道的保费数据出现大增，但网销保费数据为0。相关人员对记者表示，公司确实通过网银获得了不少保费收入（近一半）。不难理解，该公司将银行官网销售的保费归入了银保渠道。
而上文提到的银行系寿险公司中，有的却将此归为网销渠道。
《证券日报》记者近期走访了北京北三环几家银行网点，发现一些银行理财经理会先介绍某款保险产品，然后引导客户在网上银行投保。这种线下介绍、线上投保的现象使得网银保费归类显得更为模糊。
那么，两种归类对保险公司有何利弊？对于银保，监管要求，银行销售的保障型和长期储蓄型保险占比不得低于20%，每家银行网点合作银行不超过3家，需要及时回访，部分地区要求银保销售全程录像录音。相较之下，不受规定限制的互联网销售更有吸引力。
