保险中介借“风口”深挖区域市场
向日葵保险网
[导读]：今年获批保险中介公司达53家，监管准入门槛进一步抬高促行业稳步“快跑”，保险业规模高速增长的“风口”，再一次将紧贴保险业发展的保险中介带进大众视野。
叶正顺表示，作为一家专门定位教育领域的保险中介机构，北京联合保险经纪有限公司湖北省分公司市场辐射达数千所学校，接受学生家长委托开展保险经纪服务，主要专注于教育行业风险管理。
而以慧择网等为代表的互联网保险中介电商平台则通过开设网上保险超市，打造对个人和对公等一键式保险购买平台和服务。“对保险中介行业互联网化进行较新较深入的探索。”一位保险中介人士认为。
专业化、效率化或更具竞争优势
事实上，无论是类似北京联合等专做某一细分领域，还是诚安达等逐步进行地域市场推进，在保险行业站在发展“风口”时，保险中介也不可避免地会面临新的机遇。
“纵观历史上几次出现的保险中介的发展潮，均是与保险行业的快速发展密不可分。”叶正顺认为，2006年前后保险中介引来初步发展，也跟当时的市场向好有关。他表示，需求决定了保险中介市场的“红火”，在保险产品逐渐丰富、客户需求增加、保险意识觉醒的当下，消费者不再满足于仅仅接受某一家保险公司某一单一产品，需求由被动接受转为主动釆购，需求化、差异化、综合化的定制保险产品更符合消费者的实际需求。
徐飞等资深保险中介人士认为，从竞争能力来说，保险中介应该回归到原点，以消费者选择保险需要获得保障功能和理财功能的角度出发，深度研究保险产品和服务，以专业知识来帮助客户解决保险需求，而不是通过价格战、快速扩张占领市场。
不过，人才缺口仍是限制保险中介公司发展的一大问题。多位保险中介人士称，中介机构在开发市场过程中，对人才依赖性大，如果代理人或者经纪人对保险和风险防控上能力缺乏，就有可能造成客户流失。
