前几天，白领张女士夫妇双双向所在的工作单位请了两天假，急急忙忙赶到香港。他们此去并非去旅游，而是去购买香港保险。张女士懊悔自己的这个决定做得晚了：“不少朋友前几年就买好了，我们听说这件事已经晚了，必须马上行动。”他们夫妇给五岁的女儿买了份
理财保险，自己各买了一份重疾保险。但是有趣的是，他们对于这份保险的大部分具体条款、甚至是收益率，其实并不清楚。
从去年开始，“到香港买保险”成了一件时髦的事。不少市民通过亲朋好友介绍，与香港保险代理人取得联系，并亲赴香港买美金保险。不少网络论坛上都能找到各种“香港保险攻略”，比如签单点位于海港城，最好两人同行，一人排队签单，一人取号到银行开卡，每支排队都要排上几小时，如果碰上老资格的代替人并且足够幸运的话，当天就能完成一系列手续，不然就要2-3天等等。有的攻略还会友情提醒，代理人的套路是办完事后请客户在海港城的餐厅吃一顿，不要错过这种附送。
香港保险业监理处曾在去年11月底公布数据，去年前三季度内地客户赴港购买保险贡献489亿港元保费，贡献率近四成。而记者熟悉的一名从业15年的香港保险代理人郑先生则透露说，去年下半年一直持续到过春节前最后一个工作日，内地客户多得惊人，他们最多一天接待11批客户，工作量远超负荷。春节过后客户渐少，三月开始回升，每天至少也要接待五六批，但大单客户比以前少了。
内地客户到香港买保险冷热究竟因何而起?郑先生是香港本地人，虽说和内地客户打了多年交道，但他也有些摸不着头脑，他觉得，更多人可能还是跟风为主。而记者从多种渠道获悉，一些市民在香港买保险时已遇到麻烦，大公司美金单的保险，也并非看起来那么美。
收益竟然没有想象的高？
与许多市民一样，精明的上海白领朱女士热衷香港保险的主要原因有两个，一是防止人民币贬值，用美金保险对冲一定汇率风险，二是因为香港保险能够全球配置，收益率和分红率都比内地同类产品偏高。朱女士给刚刚出生的女儿买了一份
分红险，类似于一份理财产品，她每年支付3.5万美元左右，总共缴款期限设定为5年。今后，孩子成年、读大学、参加工作等几个重要时间节点，都能拿到保险公司一笔分红。
当时，她主要冲着5%左右的预定利率，认为比国内的同类产品划算不少。想不到，她买好保险后，才在一次同学聚会上听一位金融行业的老同学解释，这类分红险产品收益率由两部分组成，其中“保证收益”较低、“非保证收益”较高，也就是说，到时候未必能得到所预期的收益。而更令她胸闷的是，这位老同学介绍她购买一份回报率高得多的信托产品，但此时她已没有存款。
能不能退保？朱女士向保险代理人打听退保事宜时被告知，购买不到两年退保，几乎拿不回已经交出去的现金，蒙受的损失会很大。朱女士这才想起，此前代理人曾对她做过风险提示，而她当时头脑发热根本没有听进去。
业内人士介绍，保险是一个长期的投资，一般来说至少持续20到30年，有些甚至是终身。许多客户过于短视，用目前的眼光来预测未来的汇率变化和收益率，其实非常不理性，而保单中的预期红利只是参考，并不是稳赚不赔，“乐观收益”和“悲观收益”之间的波动率，有时候会达到±2%。此外，香港保单还存在保单前期现金价值低、退保损失大等风险以外，还存在不受内地法律保护、外汇政策风险比较大等等情况。
