擦边球式“突围”
新规压力之下，很多保险公司打起了“擦边球”。
张晓光透露，“银保新规”实施的当天，就有不少保险公司就地“换装”，从非法的“驻点人员”摇身一变成了合法的“巡视协管人员”，这种换汤不换药的做法已经屡见不鲜。
“从伏击战转变为游击战，虽然销售效率降低了，可人力成本也降低了嘛！”张晓光认为，保险销售人员多点巡查将成为代替“驻点”的新办法。
据张昌祥分析，这种“巡视协管”的做法不违反“银保新规”，因为，《通知》中的相关表述为：“商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。”
可是，“派驻”和“巡视”之间的界限又是什么呢？“这就是做文字游戏钻空子嘛！其实，"巡视"还不如"派驻"，因为这种流动性销售更容易扰乱市场秩序，还不如驻点方便监察。”张昌祥说。
这一判断也得到了张晓光的印证。“现在很多小的保险公司都在跑马圈地，业务员们到处抢地盘、争客户，很容易发生矛盾，这一个月，国贸这儿都打了好几架了。”
在应对新规的种种尝试中，更务实的做法则是将银行职员快速培养成优秀的保险销售人员。
据张晓光介绍，伴随新规出台，很多保险公司都同步展开了培训计划，尤其是一些受冲击较强的中小型保险公司，“他们不惜一切代价为银行职员洗脑。”
“培训是必须的，更重要的是如何激励这些人帮你卖保险，所以，一些保险公司以"培训补助"、"车马费"、"餐补"等方式请来银行职员做培训，一个银行职员来上一节课，我们就要给他300元以上，他销售一份险单，就可以拿25%的提成，比我们保险销售人员高了15%。当然，这也是被逼急了，"银保新规"后，业务量下降太快了。”张晓光说。
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