营销员伙伴每天都会遇到很多形形色色的人，奇奇怪怪的事，但只要你抓住事情的本身，从内心深处去结交朋友，并且把任何一次与他人的交往当作是潜在的客户，那么你的营销大道将很远很宽。

　　入冬时分，感觉到身体不是太好，为了进行体育锻炼，我到百货商场去买了一块专业级的乒乓球拍。先是和团队里的伙伴们一起打球，其乐融融。在休憩的时候我突然想到，其实可以约客户出来打球，现代社会工作压力都比较大，人们都注重健康，重视锻炼身体，客户们应该乐意接受。

　　说干就干，拿出手机来群发短信相约。带上我心爱的球拍到客户单位一家一家登门拜访，有时是在客户单位里的球台上打，有时带上他们到体育场所去打，在欢声笑语中拉进了彼此的矩离。

　　Z君是业余乒乓球高手，在一家国企任董事会秘书长，收入高福利好，两口之家没有子女。在打球的休息时间，我和Z君闲聊，话题有意往家庭理财上引。Z君的学历高，对股票、基金投资有其独到的见解，并且他说自己的投资业绩还不错。我又接着问他对房产投资的看法，Z君认为当前很多地区出台了限房令，国家宏观调控在即，他不看好房产投资。我真心地赞美Z君学识渊博，和他交谈学到了很多东西。Z君谦虚地笑着说：“哪里，哪里。保险公司的精英才是理财专家，不知道保险是怎样理财的？”我顺手拿出纸笔，先写下“理财不等于投资”，接着给Z君解释，理财是合理安排收入和支出，并兼顾到未来的人生风险的同时，确保资产的保值和增值。

　　我们从出生到身故呈抛物线上涨形态；从25岁到60岁呈高速增长形态；从60岁直到身故维持中低水平的平稳形态。我们可以看到，30岁左右到60岁退休前，收入大于支出，出现节余。而如果只依赖社会保险养老，到退休后形成巨大的收入落差，60岁退休临界点前后的收入形若高台跳水。并且在60岁之后，由于物价上涨、老年身体素质下降等诸多因素引起支出上涨，形成支出大于收入的赤字区域。所以，我们在退休前的收入高峰期，应合理科学地做出家庭财务规划，将部分节余收入递延到退休之后，保险理财就好比一座水库，可以将丰水期的水量调整到枯水期使用，从而使资金保值增值的同时，实现人生不同时间段的资金合理调配。

　　Z君对我的专业解释颇感满意，主动提出要看详细的计划。两天后，我到他办公室，根据Z君的收入情况，给其设计了一款产品。考虑到Z君经常出差，附加了88万元保额的综合意外保险。Z君表示满意，爽快地签下保单。我向客户庄重承诺，要对他提供长期、专业的服务，并期望客户为我转介绍他的同事和朋友，Z君欣然同意，并主动提出安排时间，让我与他的朋友见面，一起打球、喝茶、聊天，分享理财知识。

　　回到单位后，伙伴们得知我打乒乓球还可以签约保单，羡慕得不得了，纷纷问我成功的秘决是什么？我笑着对他们说：“其实我做的这一切，都是在新人班的《专业化推销流程》学过的，那里面不是有一句话叫‘生活保险化，保险生活化’吗？只要你是个生活中的有心人，保险理财领域的专业者，就一定会在平凡的生活发现机会，真心付出，脚踏实地，坚持不懈，直至成功！”在伙伴们的掌声中，我又开始整理我心爱的乒乓球拍，球赛还在继续，还有很多新朋友等着我去认识，还有很多家庭需要得到专业的理财服务，伙伴们：请穿好自己的跑鞋，开始新的征程吧！