年初是银保业务最为重要的时期，抓好这一旺季的营销工作，就能在全年银保工作中占据主动。为此，工行济南经三路支行狠抓落实，多措并举加大营销力度，积极做好旺季银保业务市场的拓展工作。
一是加强组织领导，快速提升市场占比。从组织推动、考核激励、合规营销等方面做出要求，支行加大奖励力度，大大提高了员工的营销积极性。
二是银保联动深入开展营销活动。制定旺季营销计划、客户回馈计划，加大对代理保险业务的组织领导和考核力度，进一步推动代理保险业务的发展，并做好到期给付的寿险客户二次营销工作，确保客户资金回流。
三是加强寿险业务培训，提高自主销售能力。加强员工保险知识和营销技能的培训，尽快提高业务水平和自主销售的能力。
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