万能或重养老

　　从数量上看，似乎平安今年的产品策略向分红险倾斜，但其实去年平安在万能险产品转型上动作更大。不过讶异的是，平安并没有选择去年新推出的逸享人生养老万能险与世纪天骄终身寿险(万能型)作为开门红的主打产品，而是选择老牌明星产品智盈人生终身寿险作为冲击保费的杀手锏。据业内人士认为，除了新推出的金裕人生，这两款产品并不优于之前的老产品。就对比而言，智盈人生是侧重“保障+理财”，拥有逸享人生所没有5%的危险保额，适合没有任何保单的客户，而逸享人生则更偏重养老+理财。不过，据上述业内人士分析，选择智盈人生而非逸享人生作为开门红业绩推动还有很重要一个原因是：“逸享人生的佣金比智盈人生要来的低，智盈人生的佣金达到30%左右，尽管逸享人生的起始保费较高，但推销两份早已有口碑的智盈人生保单，佣金就超过一份逸享人生了，而个险目前的推动渠道还是代理人，开门红期间，作为代理人业绩的重要指标，显然还是佣金高的智盈人生更为合适。” 从表面上看，选择智盈人生显然更能迎合开门红冲击保费规模，但从去年一年平安万能险产品重点线的转移来看，极大的可能是，平安未来将万能险重点往养老这片蓝海口突破，而逸享人生将会是更抢手的香馍馍之一。 2010年初的时候，有业内人士表明：“2010年会是平安的停售年，1、2月停售富贵人生，第二季度停售世纪赢家，第三季度停售智赢人生，顺应在三季度末将会有新万能险换代上市，新万能养老上线，内部也会有一个万能养老上线的推动和激励，而停售年的安排就是为2011年新的增长点做准备。” 随着逸享人生在去年底的推出，也正印证了平安正进一步填补养老产品链上，中高端产品市场的空白。同时，选择在另一方面，世纪赢家将退出明星产品阵容，新推出的世纪天骄降低佣金，也可能不在业务中扮演重要角色，这同时印证了平安在万能上向养老万能转型。目前平安的养老产品体系囊括的产品是鑫祥、钟爱、智盈、逸享、金裕，其中三款为分红险，两款万能险。如果跟上述业内人士的推测一致的话，平安今年估计还会有新的万能养老产品上线，来取代停售呼声很高的智盈人生。平安工作人员也证实：“推出逸享人生目的是更完善其现有的养老体系，12000元以下的期交保费养老产品要达到100%折标，从而推动公司规模业绩的达成。”