分红险：卖保障还是卖分红？
分红险迎来了她的美好时代。
记者随意走进报社附近的一家建设银行，柜台上琳琅满目的理财产品中，除了基金就是保险宣传单，在三份保险宣传单中，就有两份是红型保险产品。旁边还摆放着厨房用品、时尚马克杯等用来促销的小玩意。
刚刚出炉的今年前两月保费收入数据表明，保险全行业分红险占保费收入近8成。其中，5成多来自银邮渠道，个人代理占比不足4成。
分红险为什么这样走红？
不言而喻，自2008年全行业唱响回归保障的主旋律，分红险因其“保障类”产品的站位逐步取代了万能和投连险在寿险江湖的霸主地位上位。
“纯保障产品，消费者往往是很难接受，总觉得掏出去那么多钱，要是没什么事情发生，就打水漂了。”这是保险营销员们在展业过程中普遍遭遇的现实。
“理财+保障”是分红险的卖点。难怪人保寿险在其银邮渠道销售的一款名为“金鼎富贵”两全保险（分红型）的宣传册上，写上了“一口（投）两得”，这是一款10年期的趸交产品；记者同时看到的还有一份中国平安的金宝盆两全保险（分红型），同样也在宣传册上写明“”保险理财都兼顾”的字样。这款产品同样以“短期缴费，长期收益”为卖点，可以“缴费3年，保十年”。看来正是兼顾了“保障”和“理财”的双重美德，才成就了分红险笑傲江湖的当下。
说到根上，大多数人还是更愿意把保险当成理财甚至投资工具而非保障工具。尤其是在银行购买保险产品时，更会很自然地与其他投资产品做比较。
某中型中资保险公司资深营销员给记者做了以下演示：以一位30岁女性为例，相同的缴费年限，购买同一家公司的两款重大疾病保险。一款为纯保障型的，年缴费2500元左右，可以获得12万元的大病保障；而另外一款分红型的，年缴费4200元左右，只能获得10万元的重大疾病保险。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
