意义非常的“开门红”
《每日经济新闻》记者了解到，“开门红”对保险公司至关重要。如果“开门红”打得不好，不仅会影响到营销人员的士气，全年的业绩进度、新人招聘等工作也会被波及。
记者调查发现，受加息利好的影响，分红险产品将吹响这次“开门红”大战的冲锋号。
一位寿险公司董事长接受《每日经济新闻》采访时表示，“‘开门红’就是一年看第一季度，第一季度看第一个月，第一个月看第一个星期，第一个星期看第一天，1月1号对寿险公司来说是极其疯狂的，现在疯狂的势头已经开始凝聚。通常情况是，一季度的业务量要达到全年的30%，甚至40%；1月份要占到一季度的40%，甚至更多。”
上海一位寿险营销员所在公司早早就吹响了“开门红”的号角。“开门红”的前几天，公司规定每做一件新单，在原来的基础上再奖100元。
《每日经济新闻》记者了解到，在个险渠道，平安人寿、太平洋保险等公司延续传统，继续使用返还型分红险作为“开门红”的主打产品；泰康人寿等公司已完成产品结构调整，将“开门红”主打产品从万能险转为返还型分红险。
寿险巨头深挖“卖点”
根据保监会数据，2007～2009年，寿险全行业前3月保费收入分别占全年保费收入的29%、31%、31%。
2010年前3月，国寿、平安、太保保费收入分别增长7%、41%和17%。平安凭借其在“开门红”期间的快速增长，个险渠道全年新单保费收入最终超过国寿。据悉，平安2010年“开门红”期间主推的是短缴产品金裕人生两全保险 （分红型）。2011年，平安仍然使用金裕人生冲击“开门红”。
“去年我们的主打产品鸿利年年，由于只保到80岁，没能拼过平安保终身的金裕人生，今年公司专门开发了鸿庆人生。”太保一业务人士称。
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