笔者从中国人寿保险股份有限公司寿光市支公司了解到，瑞鑫险种上市以来，新老客户纷纷咨询国寿理财顾问并预约购买，可以说“瑞鑫”深受消费者的喜爱。

　　面对“瑞鑫”产品的热销，中国人寿有关人士认为，关键是该产品“投资收益稳、健康保障高、养老规划好”的特点，能够满足广大客户投资理财、健康养老的核心需求。

　　客户：理财功能强重疾保障高

　　购买了“瑞鑫”产品的某企业部门经理郑先生对自己的选择颇为满意。30岁的郑先生每年交费24880元，共交10年，基本保额10万元。如此一来，从购买之日起到80周岁，郑先生将享有以下几项收益：每3年领取8000元的关爱金作健康或其他消费补充，累计领取128000元；

　　保险期间不幸罹患重疾，还可享受到30万元的医疗金；80岁时，一次性领取30万元的满期保险金作为祝寿金；在急用现金时，享有最高达现金价值70%的保单借款权益；在整个保险期间还享有30万元身价保障金，为家人提供一份坚实的保障。

　　除了上述收益，郑先生每年还可获得中国人寿派发的红利收益。作为“世界500强企业”，中国人寿目前可运用资金已超9000亿，近年来投资收益稳步增长，客户拿到的分红金也持续快速增长。

　　通过采访了解到，郑先生很庆幸当初的明智选择。一份瑞鑫保险，解决了他人生所有可能面临的风险，同时使他的资产保值增值。如今他享受着中国人寿的专业服务，生活倍感轻松。

　　公司：适合人群广客户需求强

　　据悉，“瑞鑫”产品是中国人寿保险公司为响应国家“关注民生”的号召而专门推出的。其最大的优势在于保险理财功能和健康保障相结合，满足广大客户的核心需求，适合人群广：

　　工作压力大的年轻白领阶层，面对未来的“不确定性”，特别担心自己及家人的养老，瑞鑫险种丰厚的满期金可以保证其晚年衣食无忧；事业有成且事务繁忙的成功人士对于财富保值增值和健康的需求都很急迫，通过瑞鑫可以一举两得；老年人通过“瑞鑫”险种来保证积累一生的资产不会缩水，可以给下一代留下一笔稳健可靠的财富；

　　而父母为小孩购买“瑞鑫”，除了可作为投资理财的工具外，还可作为小孩的教育金、保障金、养老金，为孩子提早安排好各个阶段的开支；对于尚未办理社保、医保的人士，瑞鑫险种提供的重疾医疗保障、每年的分红金、到期的满期金，可以较好地满足这部分人群的需求。

　　预期：保险意识提升销售前景看好

　　2008年以来，我国接连发生“冰雪灾害”、“汶川大地震”、“奶粉问题”等事件，唤醒了广大居民对人身保障、对健康的巨大需求；另外，近一年来股市、基金市场持续低迷，客户亟待稳健的投资理财渠道，而CPI指数的逐月递增，又让居民对个人资产的保值增值和未来养老的需求日益强烈。

　　在这样的背景之下，中国人寿有关人士对于该产品的表现充满了信心，“国寿瑞鑫”险种保障全面、交费适中、特别是3倍保额的重疾保障功能，稳健无风险的理财方式，能够满足广大客户理财、健康、养老的综合需求，拥有大量的适合人群，同时该产品符合国家政策，符合客户需求，相信能够得到客户的认可。

　　某金融企业资深人士认为，在当前众多股民、基民被深度套牢，居民资产大幅缩水的情况下，国寿瑞鑫(分红型)产品的出现为追求长期稳健收益，同时又能享有高额健康保障的客户提供了更好的选择，在竞争激烈的金融产品市场上，必将受到客户的青睐。