告别“低利率时代”
自2010年以来，旨在缓解通胀压力的加息措施，令一年期（及以上）银行存款利率明显超出了人身险产品2.5%的预定利率。
“有助于保险销售的"低利率时代"已经过去，这令保险产品面临极大考验，因此我们的产品主打保障牌，保额分红险已经成为我们的主打产品。”杨智呈介绍称，利率环境已经发生了变化，保险公司的产品策略也应相应调整，不论是个险产品，还是银保产品，目前主要的业务渠道都已更换为保额分红险，改变以往重理财、轻保障的产品形态。
按照英式“保额分红”的设计理念，保单价值要在客户出险时发挥出最大的价值，因此分红计入保额予以递增、而非以现金进行分配的方式，成为一部分追求保险保障功能的消费者的偏好，由此为保险公司带来相对稳定的客户群。
“除了加息的因素以外，目前银行存款准备金率已经达到20.5%，存款需求很大，做银保业务势必会影响到银行自身的存款业务，因此积极性受到影响。”杨智呈称，在新的形势下，生命人寿将进一步调整渠道战略，在积极发展银保、个险渠道的同时，强化团险、电销、经代等其他业务渠道，多条腿走路。
“销售难，怎么办？很重要的一点，就是格外注重销售前的服务，以及售后服务，否则难以维系客户对保险的忠诚度和信任度，难以实现二次开发。”杨智呈称，依靠传统的销售途径，已经遭遇现实的瓶颈，需要开拓新的渠道，包括在传统渠道开拓更加深度的合作方式，比如与银行交换数据、联合品牌等。
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