先谋后动早准备

　　在许多保险公司的营销方案中，全年的营销计划截至11月底完成，只有少数公司把时间延长到了12月中旬。早在11月做好年底业绩冲刺的同时，已有保险公司开始为下年初的“开门红”紧锣密鼓做准备。

　　“一季度主动，全年主动；开门红赢，全年赢。”某大型保险江苏分公司负责人对记者说，他们充分意识到开门红对全年业务发展的重要性。从2010年11月开始，各条线、各层级管理人员均高度重视，提前部署，充分准备，营造热烈、浓厚的“开门红”业务发展氛围。12月，分公司各条业务线陆续召开“开门红”启动大会，不断细化“开门红”工作方案，加强机构间的方案学习交流，取长补短，共同提高，在市场上、在系统内先声夺人。

　　“分红险”挑大梁

　　据了解，个险渠道，江苏市场上一些大中型保险公司都将延续传统，继续使用返还型分红险，作为“开门红”的主打产品。

　　江苏平安寿险使用“金裕人生”和“逸享人生”冲击开门红。“金裕人生”的主要保险责任是，若被保险人生存，60岁前，每两年返还基本保险金额的10％，60岁及以后，每年返还基本保险金额的6％，若被保险人身故，则返还所交保险费。配合冲刺开门红的另一款产品“逸享人生”，为万能型养老年金产品，与目前市场上的其他万能险不同的是，该款产品是一款专业的养老险，在产品设计上更加专注保单账户价值积累及账户资产的专用性，通过养老年金的给付，为客户提供持续稳定的现金流，满足其老年的退休生活。

　　除了各家必争的大小城市，县乡地区也成为各家公司“开门红”抢占的高地。泰康人寿为抢占县乡地区，特推出首款县乡专属保险产品“泰康健康人生重大疾病终身保障计划”。该保险由主险“泰康健康人生终身寿险（分红型）”和附加险“泰康附加健康人生终身重大疾病保险”构成。一份仅500元，2份起卖，是农村居民都能买得起的保险。产品除了覆盖中国保险行业协会规定的25种重大疾病外，还另加了多发性肝硬化、终末期肺病等7种农村居民常见重大疾病。

　　多种方案显神通

　　记者了解到，除了产品配合，几乎所有保险公司都狠抓人均绩效、人力资源配置、加大奖励力度。据一位销售人员透露，其所在的公司为冲刺1月业务，仅1月份就设置了元旦交单奖、元月开单奖、累计奖、阶段达成奖四个奖项，各奖项之间还可以兼得。

　　某寿险公司董事长就私下表示，“"开门红"就是一年看第一季度，第一季度看第一个月，第一个月看第一个星期，第一个星期看第一天。通常情况是，一季度的业务量要达到全年的30％，甚至40％；1月份要占到一季度的40％，甚至更多。”

　　江苏国寿根据2011年全年个险预算目标，精心规划了一季度“开门红”的竞赛目标、产品策略、推动策略、支持措施等。公司于2月12日-3月1日期间举办“正月出行免费赠险”活动，只要登录国泰人寿官方网站，即可获得长达90天、保障额度10万元的交通意外险，为旅行安全带来一份保障和关怀。