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怎样销售分红险 分红险占总销售七成
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[导读]:随着投资市场的变化,保险市场也悄悄地发生着变化。特别是保险公司引人注目的投资收益令分红险再度走俏。

  随着投资市场的变化,保险市场也悄悄地发生着变化。特别是保险公司引人注目的投资收益令分红险再度走俏。记者从省保险行业协会获悉,今年前3季度,全省分红类寿险实现保费收入258.25亿元,占寿险业务总量74.71%。

  近两年,随着股市的大起大落,分红险的命运也像坐了过山车一样。记者了解到,从2006年开始,国内A股市场爆发井喷行情,和股市关联的投资理财产品受到了投资者的青睐,分红险渐渐受“冷落”。至2007年上半年,投连险保费在寿险总保费中所占比重迅速增长,省城大大小小近10家保险公司都销售该产品。2008年股市大跌,投连险渐渐淡出市场,而分红险又开始重出“江湖”。

  记者了解到,分红险是保险公司按一定比例向保单持有人进行分配的寿险产品。它跟投连险一样,只保障身故。但是它的主要卖点是在保障本金的前提下,抵御通胀。分红险是一种收益很稳健的产品。在加息周期中,分红随息而动可以有效规避通胀。而保监会“保险公司至少应将分红保险可分配盈余的70%分配给客户”的规定,也可以让保户分享到保险公司的投资收益。

  分红险的热销除了稳健外,还有一个重要的原因就是这类产品的分红水平被看好。记者了解到,中国人寿前三季度总投资收益率为4.71%。而未在季报中披露该数据的太保和平安,根据保险业分析师的估算,两家的收益率分别为4.63%和4.67%,都远远高于去年的投资收益。近年来,保险资金投资领域在不断拓宽。铁路、公路、市政、股市等这些项目与领域都有涉足。目前国家正在刺激内需,各地都在投资基础设施建设,这也带动了保险公司投资收益的增长。

  省保险行业协会的数据显示,今年前3季度,分红类寿险实现保费收入258.25亿元,占寿险业务总量74.71%,该类型新单业务实现保费收入184.47亿元,占寿险新单保费收入86.37%。

  尽管分红险受到追捧,但是专家还是建议,分红险适合有稳定收入来源、短期内又没有大宗购买计划的人士。而对于收入有限的投保者而言,首先应当购买的是诸如定期寿险意外险等侧重保障,不带保费返还、不带分红的纯消费型保险,以便用最低的保费获得最大的保障。

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