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分红险销售技巧 选择分红险有技巧
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[导读]:股市震荡,不少普通投资者选择保障型分红险以抵抗通膨。理财专家建议,投资者不应过分看重分红,更应关注生存金返还和偿还本金等。此外,工薪阶层投保时可选择高保额,尽量长期付款,比较实惠。

  股市震荡,不少普通投资者选择保障型分红险以抵抗通膨。理财专家建议,投资者不应过分看重分红,更应关注生存金返还和偿还本金等。此外,工薪阶层投保时可选择高保额,尽量长期付款,比较实惠。

  太平洋人寿保险河北分公司个人业务部总经理助理马东坡说,保障型分红险是一种以保障为主、兼顾分红的保险产品。“分红只是附加功能,不应过分看重,投资者更应关注生存金返还和偿还本金等功能。”保险公司通常为投保人设立两个账户:一个保额账户和一个红利账户。其中保额账户收益固定,按生存金返还,可两年一次或一年一次提走,如果留存保险公司一般按至少3%复利滚存。而红利账户收益不固定,要看保险产品投资收益水平,而且一款产品所有投保人中谁的保险单贡献度大,谁得到的红利多,“越年轻、健康、风险低的人分红越多。”

  保险专家建议,保障型分红险的缴费期有三年、五年、十年、二十年,工薪阶层投保时选择高保额,尽量长期付款,锁定成本,比较实惠。保险公司追求盈利,产品更新快,随着投保人年龄增长和保险公司运营成本上升,固定保额所需的保费肯定水涨船高。“1996年1万保额只需几百块钱,现在则要几千元,增长了近十倍。”

  保险专家同时提醒,投保人购买保障型分红险要注意投资比例配置,可以拿出年收入的30%至40%投保。同时,“保险资金尽量做到‘专款专用’,不能影响正常开支,若急用钱违约的话会吃亏。”

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