按照惯例，每年的一季度都是保险公司争取全年保费收入上台阶的关键时期，而1月份尤为重要。虽然目前还没有1月份保费收入的具体数字对外公布，但是记者在采访中了解到，对于今年一季度的保费收入开门红，分析人士普遍持乐观态度。
在产品销售的类型上，由于保监会日前下发的《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》中，将年金保险从人寿保险中独立，对年金保险的重视程度不言而喻，保险公司也顺应需求，纷纷在年金保险上下工夫，新品扎堆上市。
开门红销售乐观
虽然2011年保险公司面临了保费增速下滑的尴尬，但是对于今年首季保费表现，分析人士表示了肯定。
现在关于保险公司1月份的保费收入数据还没有出炉，但是记者采访的一线代理人，纷纷表示今年1月开门红成绩还算不错，对一季度的销售持乐观态度。
恒安标准人寿资深保险代理人堵继辉告诉记者，1月份保单的销售情况很不错。“之前的期缴保单再加上一些新单，已经拿到了过百万元的保费，公司还出现了一张2000万元的大单。”
据其介绍，在保险产品的销售上，我们会根据客户的保障需求为其做不同的保险规划，但总的来说，主推的保险产品分为三类，一类是带有分红保额递增功能的重大疾病保险；一类是养老年金保险；一类是关于孩子的教育类保险。
高华证券1月12日和17日对北京和深圳两地保险公司进行了实地调研，在与若干代理人及销售管理人员会面后，认为寿险公司实现开门红的可能性比较大。
其分析师赵慧颖在关于保费收入的研究报告中表示，“一季度销售额往往体现了全年的首年保费收入趋势，而且代理人渠道的贡献在新业务价值中平均占80%。年初两周北京和深圳的代理人渠道首年保费收入增长相对强劲，1月份同比增幅应能高于15%-20%，因为大多数寿险公司在2012年一季度增加了资源投入，特别是临时性的佣金激励机制和后勤支持。
此外，赵慧颖还分析，部分2011年12月的延期销售和2011年一季度的低基数也有助于推高增幅。但是，预计新业务利润率将同比小幅下降，因为大多数销售都在主推3年和5年期缴产品以获取更高的规模保费和市场份额，而3月份的销售情况也需要重点关注。
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