去年以来实施的银保新政以及加息、宏观紧缩政策所带来的整体经济形势严峻，令寿险行业不确定性因素增加，行业处于“紧缩”状态。2011年，广东寿险行业虽然规模保费仍居全国第一，但保费增幅回落20%。
进入2012年，寿险行业仍未“解冻”，即使每年年初大力鼓吹的“开门红”也未见明显效果。根据广东保险学会提供的最新数据显示，1月广东寿险保费收入116.2亿元，同比降1.76%，是连续第11个月呈现负增长态势。
现状：多家险企保费负增长
1月，保费排名前列的保险公司中，只有平安和新华保持了正增长的发展态势。其中，稳居寿险市场第三位的
新华保险(30.96,0.39,1.28%)广东分公司1月保费收入为13.46亿元，同比正增长19.61%，是同比正增长两位数的少数寿险公司之一。而
平安人寿(微博)和泰康人寿(微博)的1月保费规模则取得了8.58%、6.75%的正增长。
相比而言，
中国人寿、太平洋人寿、
太平人寿等传统老牌保险公司均有不同程度的负增长，分别为-5.19%、-13.56%和-9.97%。
原因：银保个险双线遭遇冰点
显然，保险个公司鼓吹的“开门红”并没有起到明显的效果，许多中外资公司仍出现同比负增长的情况。还了解到，在有可比数据的情况下，今年1月上海寿险市场遭遇了同比负增长。沪上多家寿险公司透露，主要寿险主体今年开门红以来，新单均未能达到去年的水平。
从1月寿险行业出炉的榜单可见，和全国其他地区相比，广东寿险市场更为艰苦。一方面，银保新政下发后，银保渠道的发展受到很大的制约，中小保险公司保费规模增长乏力。另一方面，个险业务出现增员难、发展慢等问题，导致个险新单保费难以持续。
相比之下，2011年个险代理人渠道虽然也受到用工成本上升等因素的影响，导致增员难成为全行业的共性现象，但新单保费的整体增长情况仍说得过去。而到了今年则明显已难以为继。
预测：保险代理人制度亟需改变
不过市场预期，增员难现象在2012年未必能得到缓解，保监会可能会针对代理人增员制定新规，提高代理人的准入门槛。
某民营保险公司副总私下说，目前国内的保险代理人制度已走入瓶颈，如果不解决代理人的身份问题，不给予正式员工的“国民待遇”，不给他们上“五险一金”，仅靠业绩提成的增长模式，是永远无法改变市场上销售误导的不良现象。
他还说，银保新规的推出促进了银行收购保险公司的步伐，包括建设银行(4.85,-0.02,-0.41%)的建信人寿、工商银行(4.44,0.00,0.00%)的金盛人寿、农业银行(2.71,-0.01,-0.37%)的
嘉禾人寿、交通银行(4.95,-0.01,-0.20%)的交银康联人寿、北京银行(10.27,0.06,0.59%)的中荷人寿等，市场已有7家银行系保险公司。可以预见，以后将会有越来越多有实力的银行将收购保险公司的股权，从而将保险公司的销售体系从个人代理人的“单打独斗”，转变为以银行理财经理的“抱团作战”，改变个人代理人为主流的市场模式。
岁末年初，中国人寿、太平人寿、华夏人寿、信诚人寿、
合众人寿、海康人寿等中外资寿险公司纷纷在个险、银保渠道推出“开门红”主打产品，均以分红险作为主力，缴费期限更加灵活(从5年至20年不等)，银保渠道则着重提升产品的保障性能，以区别于银行柜面在售的其他理财产品。
“从全行业主打产品的情况来看，均以短期返还类分红险为主，同质化程度较强。”中信建投分析师魏涛认为，2012年分红险“一险独大”的局面仍没有改变，产品创新仍停留在简单的新老更换阶段，因此无法得到老百姓的认同。
