据《劳动报》报道，2011年一季度，
生命人寿原保险保费收入88.37亿元，全国排名第八位，是近年来生命人寿保费排名的最好成绩。2011年4月18日，保监会批复生命人寿最新一次的增资计划，资本金增加到66.7亿元。这意味着，生命人寿开始步入二次发展的快车道。
地域突围成就全国性寿险公司
大幅度增资的背后，是生命人寿加速全国布局的地域突围策略。
从2010年至2011年初，生命人寿获准筹建5家省级分公司、24家中心支公司和100多家支公司。时至2012年，生命人寿计划完成全国范围的网点布局，以此启动新一轮的快速发展。31家省级分公司的布局，让生命人寿一跃成为一家全国性的寿险公司，较同期成立的寿险公司率先逼近了这一目标。在“渠道危机”的大背景下，全国性网点及机构的搭建，对一家寿险公司意义非凡。“为确保新筹机构的质量，我们从选才、机制、新筹支持等多方面提升新筹四级机构的点均产能，目前点均产能基本上每月都突破了50万元。”杨智呈介绍称。
业内罕见一季度保费猛增173.6%
成立于2002年3月的生命人寿，2011年已经进入到发展的第九个年头，在新一届高管的带领下，终于迎来了高速发展的新时期。
生命人寿年报显示，2010年，全年实现保费收入153.18亿元，同比增长120%，各核心渠道保持快速发展态势，其中个险同比增长156%，银代新单规模增长138%，新单期交增长359%；市场排名第八，市场份额1.46%，比2009年分别上升一位，提升0.6个百分点；连续两年实现税前盈利。
2011年一季度，受整个宏观经济以及“银保新政”等因素的影响，几家份额较大的寿险公司均出现了不同程度的下滑。而从保监会公布的一季度保费收入情况数据来看，生命人寿的增速迅猛。2011年一季度，生命人寿实现保费收入90.78亿，增长幅度达到了173.6%。
这样的增速，在整个寿险行业都是非常罕见的。
“逆势”增员个险营销员增至8万多人
“目前我们的发展主要靠增加人力、渠道、机构等。这是中小公司的特殊发展阶段决定的。”杨智呈表示，生命人寿的快速增长其实质还是由人力增长来推动的，“我们目前正在大量建设三、四级机构。机构数量的增加，也往往出现业务的快速发展，在规划中，到2011年年底、明年年初的时候，生命人寿的机构建设方面的工作可以基本完成，届时会有1000多家机构。”
2010年，生命人寿的销售人力出现了“异常”增长：自2007年至2009年，个险营销员一直处在3万人左右的局面得以扭转，至2010年底，个险营销员数量猛增至8万多人，一年内净增5万人。
当然，个险渠道的人力培养和人均产能的提高，依赖于时间的积淀。从保费占比看，如今银保渠道已经成为寿险业务的“第一渠道”。但自去年末以来，“银保新政”的施行，令2011年银保业务面临巨大的下滑压力。
“目前，我们已经和多家商业银行开展了深度合作。”杨智呈介绍称，公司正在考虑如何摆脱围绕网点拓展市场的传统方式，因为银行的高端客户，事实上很少去银行，主要通过电话银行、网上银行进行，对于网银和电话银行的合作，保险可以帮助银行开发，但这种合作涉及到系统对接、客户数据交换、服务流程整合等问题，难度较大。
在银保渠道的销售人力上，其客户经理数量同样出现了大幅提升，由2010年初的2000多人，发展至2010年底的8000多人。
杨智呈透露：“几乎所有业内人士都会承认，一家保险公司是否能够经营好，关键是看有没有好的各层级的管理干部，以及公司的战略意图是否能够很好很有效地执行。新机构在招募人员的时候，当然会有投入，但花钱并不是关键，关键是这些投入能不能来“真人”和“真业务”。比较而言，我们的业务增长实际上是规模效益的同步增长。从这个意义上说，我们的成本其实是下降的。”
告别“低利率时代”
自2010年以来，旨在缓解通胀压力的加息措施，令一年期（及以上）银行存款利率明显超出了人身险产品2.5％的预定利率。
“有助于保险销售的‘低利率时代’已经过去，这令保险产品面临极大考验，因此我们的产品主打保障牌，保额分红险已经成为我们的主打产品。”杨智呈介绍称，利率环境已经发生了变化，保险公司的产品策略也应相应调整，不论是个险产品，还是银保产品，目前主要的业务渠道都已更换为保额分红险，改变以往重理财、轻保障的产品形态。
按照英式“保额分红”的设计理念，保单价值要在客户出险时发挥出最大的价值，因此分红计入保额予以递增、而非以现金进行分配的方式，成为一部分追求保险保障功能的消费者的偏好，由此为保险公司带来相对稳定的客户群。
“除了加息的因素以外，目前银行存款准备金率已经达到20.5％，存款需求很大，做银保业务势必会影响到银行自身的存款业务，因此积极性受到影响。”杨智呈称，在新的形势下，生命人寿将进一步调整渠道战略，在积极发展银保、个险渠道的同时，强化团险、电销、经代等其他业务渠道，多条腿走路。
谋求集团化发展资产管理公司准备就绪
杨智呈透露，公司正在谋划集团化的发展路径。去年底，生命人寿收到了保监会关于筹建资产管理公司的批文，冰封四年资产管理公司设立首度开闸后，生命人寿如愿地拿到了保险业的第十张资管牌照。杨智呈称，目前资产管理公司已经准备就绪，正在等待监管机构的验收，公司成功设立后，将成为深圳市的首家保险资产管理公司。与资产管理公司并行的，还有生命人寿正在筹备的财险公司和
养老险公司，目前上述公司均以寿险公司为主体筹建，今后可能会制定完整的集团化框架。
