如何顺应趋势，借助专业保险中介机构的优势快速、低成本搭建自己的全国销售网络，实现为客户提供服务的目的，一直是保险公司在保险营销机制方面探索的课题。伴随着河南保险中介市场的不断发展，保险公司与保险中介也纷纷加大合作力度。
4月2日，由恒安标准人寿河南分公司主办的“中介力量”高端论坛上，恒安标准人寿推出针对保险中介渠道销售的产品“金福来”。而此前，生命人寿、华夏人寿等纷纷与保险中介合作推出专属产品。业内人士表示，由于保险中介作为独立于保险人和投保人之外的第三方机构，更加了解客户的真实需求和保险产品的特点，因而保险中介根据客户的需求直接向保险公司定制产品逐渐成为趋势。
专属渠道有专属的服务
恒安标准人寿河南分公司多元行销渠道总监陆海告诉记者，随着近几年专业保险中介的快速发展，专业保险中介已成为保险销售市场上快速崛起的新生力量，占有的市场份额也逐年上升。“金福来”是恒安标准人寿打造针对多元行销渠道目标客户群体专属产品品牌的第一步，今后将会根据客户的需求逐步丰富完善“金福来”系列产品，使其成为覆盖养老、少儿、储蓄及保障等需求的一个品牌保险产品家族。
据了解，保险中介只是代理保险公司的产品，并不需要产品的开发，但这一习惯正在被打破。目前生命人寿则与华康保险代理联手，合作开发了分红型“福安康年金保险”。而去年8月，由大童保险代理和华夏人寿共同开发的“童鑫锁”也推向了市场。
在此之前，有业内人士透露，一般在与中介的合作中，保险公司主要集中力量专注于产品的开发和售后服务，而保险中介公司由于贴近市场一线，更关注客户的开发与维护，把客户需求和市场趋势等信息反馈给保险公司，进而实现双方的深层合作。
“我们保险中介业的春天正在到来！”郑州合盛元保险代理公司负责人马晓榕兴奋地说，保险中介作为独立于保险人和投保人之外的第三方机构，其不必局限于一家公司的产品，在销售产品过程中会更客观。
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