在这个没有先知的时代，需要更仔细倾听市场的讯息。
“以前常说，银保产品就是要简单，就是要便于销售，但放到今天就远远不够了。”太平人寿产品市场部总经理游旺博士称。
基于银行的银保业务，几年间似乎已经完成产品的华丽转身：从单一趸交产品过渡到趸交与期交产品并重的格局。
然而，在游旺看来，银保产品仅仅从趸交到期交的所谓“跨越”，远远算不上是一张长期有效的通行证。
银保升级
既然通过银行渠道销售，银保产品理应适应前者的需求层次与节奏。游旺称，若从这个角度看，无论早期银保产品的趸交化、储蓄替代化，还是如今的期交化、复杂化、保障化，都没有问题。
不过，不同于五六年前跑马圈地式的粗放式耕耘，这几年来他所接触到的几乎所有的银行都已经对手上的客户进行了细分。即使是最粗略的分层方式，也至少分为普通客户、财富中心客户、私人银行客户几档。
与此同时，在银监会90号文下发后，银保业务多年以来的驻点销售模式被叫停，包括太平人寿在内的几乎所有寿险公司都不得不重新摸索出一套适应新的监管环境的银保业务合作模式。
在银监会90号文之后，太平人寿着手对银保营销模式进行了专业化、系统化的总结和重新整合，提炼出以客户细分为基础，针对不同客户类别进行联动营销（I，针对流量客户）、电话约访（T，针对存量客户）、理财沙龙（S，针对高端客户）三种营销模式的“ITS”运作体系，以期实现客户、银行和保险公司的三赢。
显然，对于之前以收益率高低苦苦鏖战于银保“红海”的寿险公司而言，“ITS”中所指向的高端客户是一片具有更高产出想象空间的业绩沃土。
BCG《2011年中国财富报告》称，截至2011年底，中国个人拥有的可投资资产总额预计达到62万亿元人民币，高净值家庭（即可投资资产高于600万元人民币的家庭）可投资资产规模预计为27万亿元人民币，高净值家庭数量也将增至121万户。2008年至2010年间，中国个人可投资资产总额和高净值家庭总数分别保持了32%和42%的年均复合增长率。
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