客户资料：张小姐，41岁，高级白领，月均收入50000元，年缴保费：35000元
福享金生利益呈现
张小姐42岁年缴3.5万元×5年
一、从42岁起每两年领6000元至80岁，累积生息共领37.3万元。
二、身故或80岁领保费17.5万元。每年分红累计:低:6.6万元,中:16.1万元,高:25.5万元。合计回报：62.8万元.
三、自然身故取回保费17.5万元+分红，合同终止
四、额外赠送：意外身故30万+所交主险保费17.5万元+分红，合同终止
五、全残免交以后保费,其它利益不变。
与客户交淡的核心问题：
1：作为房地产开发商你是如何判断房产走势？（国家限购令出台，打压房地产）
2：作为外资公司高管你年收入丰厚，对外币贬值人民币升值，建议不宜购入外币资产保值。
3：公司停卖原因：保险精算采用亚洲生命年表，可能中国未来会采用中国的生命年表年表精算保费。保费升高可能性大，客户也十分认同尽早买入为宜。
4：购入福享金生保险资产固定养老保本保值是明智之举，兼且获得意外身故保障金和伤残豁免保费，此项银行是给不到客户的好处。
5：送了一个我入行9周年纪念品给她，她好高兴。最后愉快加保，年缴3.5万。
（作者：田有元 广州 中意人寿）
案例参考
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