据一家国有寿险公司代理业务部负责人介绍，银保产品与单纯的金融理财产品不同，它是保险而不是单纯的理财产品，多是投资型的保险险种，而投资就可以产生分红。因此，它最大的卖点是“保障+收益+分红”。记者了解到，银保产品大致可分为：意外医疗消费型、定期还本保障型、理财分红型三类。现在银行销售的，多数以理财分红型的产品为主：满期还本+多于储蓄的利息，年利率在2%~6%不等，一般保险满期在10年以上，缴费期为一次性趸交或者三年/五年/十年分期交付，保险期限可达15或20年。
举例来说：以一款分红型保险产品为例，每年交费1万元，交纳10年，共交费10万元。若被保险人生存至15年期满时，累计可领取满期保险金11.99万元。若其间被保险人身故，最高可给付身故保险金35.97万元。此外，由于此险种为分红类产品，可根据每年的分红情况有一定的红利金。
一家寿险公司的负责人说，相对于传统寿险产品而言，除了给予生命保障外，它还具有较强的投资功能。一般会把投保人所缴付的保费，按照不同的比例分为两个账户：一是较少部分保费进入保障账户，用于保障功能；其余较多的部分进入投资账户。而收益主要来源于投资账户。当然，高收益伴随着高风险，风险则由客户自己承担。
至于为何购买的保险每年分红递减甚至亏损？该负责人说，银保产品除了合同约定的保障外，收益和分红往往来自于股市、基金、债券等投资。而中国股市这两年来不景气，因此，大多数保险公司在股票市场的投资多亏损严重。也因此，就导致保险产品出现低收益或者亏损。
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