受资本市场影响以及银行短期理财产品大量发售的挤压，2012年以来，占据寿险市场主流的分红险面临一定的压力。
作为寿险业的龙头企业，在面对复杂的市场环境和激烈的市场竞争时，中国人寿（601628）始终坚持以分红险为主的销售策略。据了解，2000年4月，中国人寿率先成功推出个人分红保险产品，引领了我国寿险业的产品创新和业务发展方向。
所谓分红保险是指保险公司将实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。业内人士称，分红险具有五大特点：首先，具备较高的保险保障。被保险人可以得到身故、长寿等方面的保险保障。其次，具有安全性。产品设计时采用最低保证收益，客户在购买分红险后，即获得了一份固定有保底的保单收益。第三，方便客户理解和购买。分红险简明易懂、便捷易行，容易被客户理解和接受，购买过程相对简单。第四，可以提供较高的融资支持。投保分红险的客户遇有资金需求时，可从保单现金价值中借款。第五，分红保险符合客户的消费心理。
当前，不少消费者在购买分红险时拿分红险与基金、银行理财产品去比较片面比较投资收益，或者把各家公司不同的分红险产品进行比较。针对这种误区，业内人士强调，“投保人购买分红保险，首先是有保障需求，其次才兼具理财的需求，而它与银行存款、股票和基金等金融产品有本质的不同。分红保险中的分红同样只是一种附加功能，而且是不确定的，它们之间不能直接进行比较。”
近年来，保险资金运用渠道放开加速，2006年保险资金投资基础设施的放开，2010年非上市股权及其相关金融产品，不动产及其相关金融产品的放开，都为保险资金拓宽渠道，分散传统渠道投资风险，匹配长期负债创造了条件。“中国人寿近期已经加大了另类投资领域的投资，并将基础设施债权计划等收益高、期限长的投资品种优先配置在分红账户，为分红账户长期收益的稳定创造了条件。”该人士表示，随着近期13项保险资金运用政策陆续曝光，未来，保险资金将有望参与股指期货、国债期货、融资融券等业务，投资对象、投资领域和投资比例也有望不断扩展，将分红险投资收益的提高打开了想象空间，并将有效提升投资收益的稳定性和持续性。（来源：金融界）
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