53岁退休女性理财：和谐人生

向日葵保险网

[导读]：李女士保险意识很强的，97年购买过国寿的康宁。也有很多保险公司业务员給她做分析，我想意外（吉安卡）也有保障过，养老，重疾也买过，这次介绍投资型的給她。她分析了一下，这款险种不适合她，她打算给女儿买一份。

　　客户资料：李女士，53岁，退休，自己投资股票，月均收入3000元

　　保险种类：投资分红保险

　　年纪越小，保费越少，这是保险代理人都知道的道理。

　　和谐人生保险详细条款http://p.xiangrikui.com/1295.html

　　这款主要是投资理财为主的保险，我建议她第二年把保额由12W调为1W，降低风险金额。

　　风险保额

　　本合同的风险保额按下列方式计算：风险保额=保险金额-个人账户价值。其中每月结算日的个人账户价值为结息后的个人账户价值。保险责任身故或全残保险金若被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起（以较迟者为准）180天后因非意外伤害原因导致身故或全残，我们按身故或全残之日的保险金额给付身故或全残保险金，本合同终止。

　　三、特色分析：

　　1、缴费方式灵活；

　　2、续缴奖励，连续3年缴费，从第4个保单年度起，我们将当期期交保险费的2%作为持续交费奖励计入您的个人账户；

　　3、我们计算个人账户利息的最低保证利率为年利率2.5%；

　　4、换一种存款的方式，把钱存到保险公司。

　　心得分享：

　　开发好缘故市场。希望新人们不要怕羞，不敢告诉自己的亲人或朋友自己在做保险。

　　门外都是财富，新人门要敢于推开面前的大门。

　　不要永远把自己当作新人，跨入公司起，你就和大家一样。

　　(作者：赵梓伊长春平安人寿)

　　案例参考

　　杭州人保（3）人保寿险和谐人生终生寿险(A款)(万能型)