当然，考虑到风险因素，二者不能仅仅做简单的对比，分红险的主要卖点在于安全地抵御通胀。从统计数据来看，去年我国CPI同比上涨4.8%。国家信息中心预测部主任范剑平预计,2008年CPI上涨幅度将回落到4.5%左右。也就是说，2007年分红险的利率要高于4.8%才能保证本金不贬值。这期间还不能提前退保，否则要自己承担损失。但如果做5年期定期存款，根据调整后的利息率是5.85%，如果提前支取可以按照0.72%的利率计算利息。
在这种情况下，商家必定要想办法挽留客户，尤其是期满给付后的客户。新华、泰康的“特别红利”就是一个吸引眼球的噱头，中国人寿一位分部经理汪洪向记者介绍：2003年中国人寿销售了7、8个亿的5年期分红险，在今年1月份到期，所以目前公司正在推一款“金彩明天”两全分红险，就是为了解决期满给付后老客户的转保问题。至于2007年的收益，他表示最终数据还没有出来不方便说，但是“肯定比调整后的5年期银行存款利率还要高很多”。
投保：向左，向右？
其实，无论是主推分红险还是投连险都是保险公司的营销策略。“我们会根据市场情况，揣测消费者心理，开展产品营销。”一位寿险公司人士承认。在代理人
层面，一位代理人坦言：“我们推什么，客户就买什么”。
然而，“随大流”绝不是理智的态度，因为无论投连还是分红，一般要投资5年以上，公司的营销策略随时变化，个人的投资决策一旦做出很长时间都不能变。代理人“引导”与“诱导”一字之差却谬以千里，作为消费者，也绝不能仅仅押宝到代理人的称职与否上。
“根据你的情况，如果你没有买健康险，我不建议你买分红险。”一位代理人曾经这样对记者说。实际上，纯保障型产品是一切投资产品购买的前提。专家建议，在保障落实之后，才能根据个人的风险偏好和承担风险的能力、意愿、目的等来选择产品。
（来源：中国经济网）
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