“我们的保险营销就是搞传销。”经济学家郎咸平近日炮轰国内保险业引发大量关注。
实际上，传销与保险营销存在本质的区别，一是产品的合法性和透明度不同;二是传销将购买公司产品作为入职条件，是强制性的;三是，保险代理人可以自己干，也可以发展团队组员，而传销则必须发展下线。但是不可否认当前国内保险的营销渠道已经出现了一些问题，甚至影响到保险业的健康发展。
近十几年来，个人营销员渠道的引入成为国内保险行业持续快速发展的主要驱动因素之一。但随着劳动力人口增长放缓、人均收入提升，人口红利的消失使得传统营销管理模式的一些特点逐渐与经济社会发展趋势不适应，营销员增员困难成为整个行业的面临的难题。
同时，经过前期快速粗狂式的成长，保险营销员素质的参差不齐，让保险业在国内的形象大打折扣。近年来，国内保险企业营销效率大都陷入了低迷状态，通过营销员渠道获得的保费，无论是在总保费的占比，还是寿险保费的占比，都出现了大幅下降。
前瞻产业研究院保险行业研究员武文韬表示，企业当前不仅要注重提升营销员的业务能力、单位产出能力，改善营销员的社会形象，还应该大力发展其他销售渠道，通过对渠道的发展不断增加我国的保费收入，使保险业的发展更具活力。
除个人营销员渠道外，银保渠道也是行业保费收入最主要渠道。目前银保渠道销售的产品仍是低利润率的简单投资型产品，因此仍有很大的发展空间，银行渠道的重要性凸显。不过，在银保新政下，银保渠道短期仍然面临较大压力。加上银行揽储压力大，将对部分保险公司的银保业务带来挑战。
此外，券商也拥有较为强大的分销渠道，目前在全国有近5000个网点。近年来，我国券商营业部经历了快速增长，营业部数量从2008年的3119个增长至2010年末的4630个，券商的分销网络正在逐步壮大。
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