2.从银行买比找代理人买更划算？
对于保险公司来说，之所以颇为看重银保渠道，其关键一点就在于银行营业网点、员工等都是现成的，而银行手中掌握着大量的客户资源，在保费规模上对于险企的帮助极大。相比代理人渠道，其佣金费用的比例也较低。记者在采访中也发现一些消费者认为，在银行购买的保险更划算，可能的收益水平更高。
对此，中国人寿广东分公司的银保部负责人解释说，其实银保产品与代理人渠道的产品，在设计思路与原理上差别不大。只是考虑到客户群体与购买行为的不同，银行保险产品设计一般比较简单，消费者容易理解合同条款中规定的权利与义务。而且，受到银行销售的限制，银保产品的种类没有通过代理人买选择面那么广。此外，目前阶段银保渠道的趸交产品较多。
3.银行卖的保险更重视投资收益？
记者在天河区几家银行采访时也发现，当询问相关保险产品的时候，大部分业务员向记者介绍的一个就是该产品的收益情况，并热情地打印出长长的一份投资收益情况演示，比如某款银保分红险产品。一般宣传资料上会提供个人账户价值额演示，而为了提高银保产品的诱惑力，记者走访的几家银行却仅提供高结算利率情况下的收益演示。根据规定，保险公司必须按照低结算利率、中结算利率和高结算利率三种情况给出账户演示，其中低结算利率才是代表的是保证收益。
对此，几家险企的银保部负责人都表示，经历了2007年的大牛市之后，客户容易陷入盲目、片面追求经济收益的误区，但是这场金融危机给人们的最深刻教训就是，不能太贪婪，获取投资收益必须以控制风险为前提，因此我们需要从资产配置、风险保障等方面加强对客户的教育引导。
投资银保产品四大原则
保障先行
“投资银保产品，首要的原则与购买任何理财产品一样，消费者在选择银保产品时应着重保障功能。”中意人寿广分银保部负责人解释说，银保产品的本质还是保险产品。虽然银保产品都有投资的功能，但是不能把它单纯看作是短期投资的工具，保障才是保险的本质。保障为主、理财为辅的产品设计理念是保险业赖以生存和发展的基础。
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