案例一

　　客户资料：霍先生，38岁，公司经理，月收入8000元。

　　【案例回顾】

　　霍先生是一个安全意识比较强的人，何况目前的工作收入挺好，手上有一些存款，所以想利用这些钱做一些投资一份保险，不仅可以获得收益还能得到安全保证。于是霍先生够买了太平洋红福宝两全保险，3年交，10年保期。

　　分析

　　霍先生购买的保险可以计算出总投入保费=20000*3年=60000元；

　　10年到期回报：

　　1、第10年到期返还保额=2.5倍*基本保险金额=2.5*21620=54050元

　　2、每两年返还基本保额的10%，目前按3.5%复利计算利息：

　　每次返还21620*10%=2162元，若不提取，按复利生息，预计10年共回报12460元左右；

　　3、每年分红，不透明。若基本保额的3%计算，每年分20000*3%=648.6元，，复利3%（参考），则10年分红的累积数为7500元左右；

　　4、第10年到期，可得到73410元，回报率：【（54050+12460+7500-60000）/60000】*100%=23.25%，年均回报率为2.3%并得到一份保证。

　　案例二

　　客户资料：梁先生，28岁，公司职员，月收入4500元

　　【案例回顾】

　　28岁的梁先生是一家公司的职员，收入水平还不错，因为每天都乘坐交通工具上下班，所以给自己买了一份太平洋红福宝两全保险，意外防身，没出意外就当成投资理财产品来收益。不幸的是一年后，梁先生在一次上班途中出现交通意外事故，经抢救无效不幸身亡。

　　分析

　　因为梁先生购买了太平洋红福宝两全保险，所以保险公司按照合同规定：

　　1、生存保险金：如被保险人生存，自合同生效日起，每经过2个保单年度，我们按基本保险金额的10%给付一次生存保险金，直至保险期间届满。首期生存保险金于合同第2个保单年度末给付。

　　2、身故保险金：在合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起一年内，如被保险人身故，合同终止。我们按如下约定的金额给付"身故保险金"：

　　"身故保险金"=您已交纳的保险费总额。

　　在合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起一年后，如被保险人身故，合同终止。我们按如下约定的金额给付"身故保险金"：

　　"身故保险金"=基本保险金额×被保险人身故时合同已经过的保险费应交期数。

　　3、意外身故保险金：如被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故，合同终止。我们按如下约定的金额给付"意外身故保险金"：

　　所以梁先生的家属可以获得"意外身故保险金"=2×基本保险金额×被保险人身故时合同已经过的保险费应交期数。