问：在一个新兴市场国家，分红险为什么会占有如此之高的市场份额？分红险又是什么样的保险产品？
答：分红险迎合了投保人消费心理
“纯保障产品，消费者往往很难接受，总觉得掏出去那么多钱，要是没什么事情发生，就打水漂了。”一名保险营销员道出了消费者购买保险产品时经常遭遇的“疑虑”，通常，“中国消费者选择保险时，大都比较关注保险产品的理财收益，这种消费理念直接刺激了分红险的扩张。”
事实上，分红险也更容易让消费者接受。据保险业内人士介绍，拥有“理财+保障”特点的分红险，让代理人面对客户时不用提到太多关于生老病死令人忌讳的问题，而是直接谈保险的收益等客户关心的方面，拉近了与客户的距离。
不过，消费者在过度关注分红险收益水平的同时，往往也会忽视自己的保障额度，在发生保险事故时才突然意识到保障的不足，甚至因为这种窘境又埋怨分红险。“因此，理财和保障，鱼与熊掌不可兼得，分红险作为一种保险产品没有错，关键在于客户是否挑对了合适的款。”上述人士指出。
简单来说，分红险是一种保单持有人可以分享保险公司经营成果的保险。保险公司产品定价时要考虑三个因素：预定死亡率、预定利率和预定费用率。这三种率一经厘定，不能随意改动。而寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这样漫长的时间内，实际情况同预期的情况将有所差别。于是，分红保险的红利就来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。死差益是指保险公司分红险客户实际风险发生率低于预计时的盈余；利差益是指保险公司实际投资收益率高于预计时所产生的盈余；费差益是指保险公司实际的营运管理费用低于预计时所产生的盈余。在我国，分红险的红利主要来源于投资收益高于预定的部分。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
