问：这是为什么呢？
答：据了解，一直以来，保险销售员都是用低门槛、低风险、保本保收益的宣传语来吸引投资者，但其中承诺收益缩水却成了常事。很多消费者去购买理财产品时，大多会听到销售人员的“保本保息”说法，殊不知这些产品多数只是普通的万能险或分红险。这些保险产品并非固定收益类理财产品，其收益多为浮动的，只有投保两年或者三年后提取时才不收取手续费用。
业内人士表示，投资者购买分红险产品，不论选择哪种分红方式，都须切记分红具有不确定性，关键在于险企运营状况，不要被分红方式表面上的差别或险企的红利演示表所迷惑，更不能只听业务员口头承诺给付收益的一面之词就匆匆下手，而应着重考虑保险公司的运营情况和投资盈利水平。
业界人士告知，保额分红就是指保险公司以保额为基础进行分红，将当期红利增加到保单的现有保额之上。这就解释了不少购买者在当时拿不到分红的原因。因为所有的分红都直接增加在购买者保单的保额上，投保人只能在发生保险事故需要理赔、保单期满或退保时才能拿到所分配的红利。记者了解到，保额分红对于要求资金流动性强的消费者来说并不划算，“因为保额是恒定的，红利并不会像现金分红去累积生息，只是不断地在保险责任额度上增加。”
据介绍，一些业务员在销售过程中违规讲解，将保险预期收益率与银行利率挂钩对比，结果造成多年后，客户本预期比利息更多的红利，结果反倒亏本了。“但是需要注意的是，一旦退保，消费者将失去已有的保险保障。随着被保险人年龄的增长，消费者若想重新购买相同保额的保险保障，在一般情况下，费率、核保要求都会随着年龄的增长而提高。尤其是在犹豫期过后退保，根据合同约定，消费者只能获得低于保费本身的现金价值，本金会承受一定损失。”
据悉，4月1日已实施的银保新规，除了对低收入居民、老年人等特定人群出台了保护措施外，还明确了保险公司和代理机构哪些行为应该做、哪些行为不能做，保险理财产品已被套上了“笼头”。
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