伴随产品调整的还有增员挑战下的营销转型。部分寿险公司开始出现“个险银保化”现象，即在个险渠道销售短期期缴产品，旨在冲规模保份额。
转型背后，折射出国内多数保险商奉行的“要规模胜于利润、要面子甚于里子”的经营法则。事实上，寿险商战术调整背后或存隐忧--产品单一导致竞争激烈，由此或导致分红险负债成本上升；“个险银保化”现象也将拉低产品利润率。
万能险丢面子不丢里子
分红险以当仁不让的增长势头成为寿险商销售榜上的状元。
以寿险三巨头为例，分红险一直高居国寿、太保产品榜之首。尤其是国寿，今年来更是有加码之势，继年初推出首款返本还收益的福禄金尊（分红险）之后，又在4月6日加息当日推出新产品福满一生两全保险（分红型）。
就连一直钟情于万能险的平安也开始有了“异象”。今年一季度保费公告显示，平安人寿一季度规模保费640亿元，同比增25.55%，3月单月保费202亿元，单月同比增43.95%。据此测算，平安人寿一季度保费确认率为74.4%，较去年的58%显著提升，也略高于前两个月的73.3%。
保费确认率的提升，意味着平安悄然调整了产品策略，加大分红险的销售力度，银保渠道的万能险比例出现下降。这是因为新会计准则下，分红险绝大部分可被确认为保费收入，反之万能险可被确认保费比例较少。另外，“加息也导致万能险销售难度增大（万能险收益透明每月公布，导致与定期存款具一定可比性）。作为上市保险公司中仅有的具有较高万能险比例的公司，平安面临一定的承保压力。”业内人士分析说。
但这或许只是一时之策。“按照平安的思路，这只是短期之策，一旦市场有需求，还是会销售万能险。”一位投行人士分析说。
事实上，如从产品利润率来看，万能险并不输于分红险，只是丢了“面子”但却没丢“里子”。按照业内人士的说法，寿险公司一味向某类产品倾斜的产品定位是不理智的。随着分红险竞争的日益激烈，分红险负债成本或将出现上升趋势，长期来看会影响利差水平，值得保险公司深思。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
