客户资料：张女士，40岁，家庭主妇，月均收入0元

　　年缴保费：20314元

　　客户需求：张先生，经常在外承包工程，两人都有社保和医保，以及商业大病保险。爱人一直在家辛苦照顾老人，教育小孩，现小孩已在外地上大学，也有足够的教育金。为感谢孩子妈妈多年的辛苦付出，值此母亲节之际，送给她一份特别的礼物——为她考虑投资一份养老金理财计划，让她想出去旅游时可随时取钱用，不取还可利生利，让晚年的生活品质更高一层。另外附加住院补贴、和意外医疗补充社保的不足。

　　送给母亲的礼物——

　　好利年年养老理财计划

　　产品特色：

　　快速见利——每两年返还保额10%

　　安全获利——满期返还保险费

　　双重增利——保额分红+累积生息

　　无忧得利——投保人保费豁免

　　灵活享利——期满可转换养老年金

　　40岁母亲

　　保险利益：

　　1、生存保险金：

　　70周岁前每2年返还（基本保险金额+累积红利保险金额）×10%，即5000元+分红，共领15次，共可领取88269元；

　　2、满期返还金：

　　70周岁返还（实际交纳的保险费+累积红利保险金额+终了红利），总计：501544元。

　　3、累积生息账户：

　　以上1项不领取自动进入累积生息账户，以“月复利”方式累积增值。客户每年可领取一次。至70岁可累积生息到134940元。

　　4、身故保险金：

　　若被保险人在保险期内不幸身故，给付：实际交纳的保险费的105%+累积红利保额对应的现金价值+终了红利。

　　5、保费豁免：

　　若投保人18周岁至60周岁之间因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。

　　6、养老年金转换：

　　保单期满后60日内，客户可以申请，将满期保险金与终了红利的全部或部分转换为养老年金，让晚年理财更轻松。

　　7、附加住院补贴：

　　无论疾病或意外，只要住院，每天可补贴50元，一年内可补180天。

　　8、附加意外伤害、意外医疗：

　　因意外伤害导致身故给付5万元，因意外医疗费用，一年累积可报2000元，免赔额100元，赔付比例80%，每天20元意外住院津贴，一年内可报180天。

　　点评：此份保单，因保费豁免功能，不管投保人张先生在或不在，都包含着“执子之手，与子携老”的深情……

　　作者：熊莉，新华人寿

　　案例参考

　　送给母亲的礼物——好利年年养老理财计划（40岁）