客户资料：刘先生，33岁，个体，月均收入15000元
年缴保费：12000元
客户需求：能够固定领取、有一定的投资收益、专属的养老金账户、即可养老也可为孩子提供教育金的储备。
商业保险：需要的时候就是雪中送炭，不需要的时候就是锦上添花！
作为一名销售人员，我深深地明白这一点，为每一位客户送去最适合他们的计划是我不悔的选择。
根据刘先生的具体需求，重点为3岁孩子做的一份计划。我为他推荐的是国寿福满一生保险；它一年存一次，一次存10000元，选择十年缴费，55岁领取祝寿金，保障至75岁；保额17467。09元；分红选择累积生息。
具体收益如下：
一、当孩子从3岁开始，每年可以固定领取保额的10%（1746元）+首期保费的1%（持续缴费奖励）100元，共计1846元/年，一直领取至55岁，如果按照累积生息，截止55岁，可领取526246元。
二、从55岁开始至74岁，保险公司不但没减少其收益，反而增加至保额的20%（3493元/年），作为每年可观的旅游基金。如果一直累积，可获得1286950元。
三、当被保险人75岁的时候，保险公司给付17467元的满期金作为祝寿红包。
四、以上三种领取可选择固定每年领取，也可放在合同按照3。5%的复利累积生息；等到有需要的时候领取，比如孩子的18岁教育金、22岁的创业金、25岁的婚嫁金等。
五、红利分配：每年可以享受公司投资经营盈余的70%分红，由于红利是不确定的，所以按照往年均在中档分红的基础上，可以分得672290元，截止合同终止；
六、具体保障
1、孩子3岁—18岁期间，发生风险，保险公司将按照保费全额退还；合同终止。
2、18岁—55岁期间，如果因意外风险，保险公司将按照保额的10倍+所交保费作为意外保障金；合同终止。
3、18岁—55岁期间，如果因疾病风险，保险公司将按照保额的2倍+所交保费作为疾病保障金；合同终止。
4、55岁后发生风险，不管疾病或者意外，保险公司均按照未领取的各期养老金和满期金之和一次性领取。合同终止。
祝愿朋友们身体健康！谢谢。
作者：成耀富，中国人寿
案例参考
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