在新一轮保险销售大战中,银行保险已不再是配角,而是各家保险公司突破重围的共同选择。
目前市场上银行保险产品比较单一,主要还是储蓄性分红产品,通常是在银行现金柜面(即俗称"高柜")销售,并以趸缴型、5年期险种为主,只能满足客户较为保守的理财需求。然而这种单一追求规模效应的银行保险经营模式,虽然使保险公司获得了大量的保费,但实际上,银行保险为保险企业贡献的利润却十分有限。
随着个人理财观念的引进,国内银行个人理财业务已逐渐撩开面纱,各大银行纷纷由"高柜"转入"低柜"——银行理财柜,并辅以专业的理财规划师,这一举动为银行拓展其理财业务、推出较为复杂的保险产品提供了机会。
近日,太平人寿开始在银行理财柜力推"福满堂"系列养老理财产品和"安益"传统型健康保险产品。银行保险产品进入银行"低柜",意味着国内银行和保险的合作正在转型升级,国内银行保险业的发展将进入一个全新的时期。
为顺应银行理财业务的发展、满足公众对养老保障等综合理财的需求,太平人寿推出了更符合公司发展战略、更能够满足客户需求的新型银行保险理财产品。据太平人寿有关人士介绍,此次推出的"福满堂"养老保险产品是特意针对银行中、高端客户群开发的,范围涵盖养老、医疗、意外、投资等,是目前银行保险理财产品中保障较为周全的产品之一。作为产品的设计方面,太平人寿还同时在银行推出了理财建议书系统,为客户提供更为个性化的理财服务。而太平人寿在银行理财柜台销售"安益"传统型健康险产品,不仅满足了客户对于健康保险产品的需求,而且这一模式更是开了国内先河。该产品与其他健康类产品最大的不同之处在于,它是在银行销售,作为银行理财产品系列,向客户提供包括健康在内的综合全面理财服务。
对银行保险市场前景看好的大有人在。据瑞士再保险的一项预测,尽管银行保险在亚洲的保险深度起步较低,但发展迅速。未来5年内,亚洲保险市场中,银行保险在寿险领域和非寿险领域的市场份额将分别达到13%和6%。而新增业务中,银行保险将有望带来5.5%的保费增长。新保费收入中将有约1/3来自新的业务机会,而不是现有业务的替代品。若以保费衡量,中国将成为寿险产品的第五大银行保险市场。
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