受银保新政等诸多因素的影响，险企今年一季度的开门红在艰难中完成了当初既定的任务。新会计准则执行下，尽管万能险、投连险的收益水平有所回升，但是业内人士认为，这两类产品受市场风险及前期市场运行效果的影响，依然无法成为市场的主力。

　　分红险继续领跑市场

　　据相关统计显示，中国人寿、平安人寿等11家寿险公司推出了近20款“开门红”主打产品。主要包括国寿的福禄双喜两全保险（分红型）、新华人寿的好利年年两全保险（分红型）、泰康人寿的财富人生、平安的金裕人生、太平人寿的福寿连连两全保险等。

　　“加息通道的开启，对于分红险的营销是个利好。国内保险业整体分红收益基本保持在3.5%-5%，有些效益较好的产品收益甚至能达7%左右，这对于现下投资者追求抗通胀，保值升值的需求是个极大的吸引点。”一保险公司负责人分析道。

　　据上述人士介绍，新会计准则执行的背景下，要求将保费划分为保费收入和保费存款两部分。其中，保费存款主要是指万能险和投连险的投资账户的收入，因此主打万能险和投连险的保险公司在保费规模上肯定会大受影响。相反，分红险的保费收入按照新会计准则的要求，可以全部计入到险企的保费收入中。所以，为了避免在行业的再度洗牌中名落孙山，不少险企积极响应保监会提出的“转方式、调结构、防风险、促发展”的要求，主动调整业务及产品结构，通过提升专业水平来扩大保费规模。加快分红险产品的研发与推广便成为各家保险公司产品调整主攻对象。

　　分红险巨头国寿不仅推出了全新的“鸿盈”分红险，还将已经销售了10年的“鸿泰”分红险升级后再打市场。而作为去年的新晋三甲之一，新华人寿干脆用“好利年年”与“吉祥如意”两款分红险强势开年。虽然泰康人寿曾以万能险为主打，但今年也转推分红险“财富人生”。这些产品也多是3年或5年的短期缴费。

　　不过，从云南省的市场来看，在总公司大力主推分红险的同时，各保险公司在银保产品、农村市场上也纷纷发力，将销售战线进一步拉长。

　　“从保险的类型上来看，云南省销售投连险的保险公司并不是很多，各公司在投连险叫停之后对投连险的再次销售都十分谨慎。这样一来，市场上的主打产品就是万能险和分红险。”一大型保险公司的负责人告诉记者。

　　业内人士建议，加息后保险产品的收益率优势已不明显，但部分分红型险种仍可提供抗通胀功能，喜欢稳健风格的投资者仍可选择配置此类产品。

　　万能险利率面临上调

　　在分红险产品红遍半边天的形势下，记者也发现，有一些公司也推出了万能险产品并在年初就大力推广，同时，一直在低位徘徊的万能险结算利率也开始出现回升。加息的预期也使得市场上看上万能险的人非常多，这对提升产品吸引力也非常有好处，可以直接拉动销售。”一保险公司云南分公司负责人告诉记者。

　　不过，在加息通道下，平安寿险本已面临很大上调压力的万能险结算利率，却遭到意外调低。据平安日前发布的3月万能险利率公告显示，平安个人万能险和银保万能险年化利率均下调了0.125%，由原来的4%下调至3.875%。而央行前日宣布加息后的利率显示，五年期定存利率已达5.25%。同时记者还获悉，平安计划在本月中旬停售2010年冲规模保费贡献最大的智盈人生终身寿险（万能型）。平安此举被业界解读为是意图提高分红险在寿险业务中的占比。

　　一大型寿险公司人士称，相对于加息这类外因来说，万能险结算利率调整更主要取决于保险公司的市场战略。如果险企不打算主推这种险种，就不一定会提高结算利率来吸引客户。当然，平安的动作也不一定会引起大规模的退保。由于万能险前5年所收取的费用较高，投保者因为利率降低而选择投保会损失更多保费。而已持有万能险长达5年以上的投保者实际上已享受了保障和部分收益。