作为与资本市场的波动相关性最高的险种，投连险是保险产品中投资风险最大的一个品种。在过去几年的股市起伏中，投连险经历了复出、辉煌、惨淡并趋于平稳的发展历程。2007-2008这两年，投连险更是为保险公司带来了巨额的保费收入。而在这个过程中，中国人寿和太平洋（保险这两大国内寿险业巨头，却始终没有大力推广销售投连险。

　　记者了解到，这两家中资公司至今没有在杭州市场开卖投连险，与之形成对比的是，部分合资公司热衷于销售投连险产品。

　　寿险巨头为何不卖投连险

　　在股市进入牛市后期，投连险的销售也进入了最疯狂的时期，过去那个疯狂的牛市中，多家公司纷纷大力营销投连险。据历史数据统计，2007年浙江省（不含宁波，下同）共实现投连险保费收入10。25亿元，同比增长398。93％，成为当年保费规模增长的新热点。而2008年上半年，浙江寿险业投连险保费收入12。9亿元，比去年全年的收入还超出很多，同比增长更是高达408％。

　　在这个过程中，原先没有投连险的保险公司纷纷开发推出新产品，而专业卖投连险的保险公司更是抓住机遇取得较大发展。

　　国寿和太保两大公司却一直慎卖投连险。中国人寿杭州分公司有关人士告诉记者，总公司曾经开发过一款投连险，但只选了几个城市进行试点，最终没有推广。

　　坚持不卖投连险的公司不仅仅是国寿和太保。杭州一家合资保险公司的营销负责人认为，国内的投资者还不够成熟，有些客户不能充分认识到投连险的风险，遇到账户缩水时不能理性对待，保险营业员的专业素质也不足以去营销投连险。

　　事实也佐证了这个观点，2008年开始的股市暴跌导致不少保险公司经历了不同程度的退保潮。监管部门也再次发文规范投连险的销售，如去年2月份，保监会发文要求进一步加强投连险的销售管理，不允许在银行柜面销售投连险。

　　销售误导成投连险投诉主要问题

　　这段时间，许女士一直在为父母的投连险保单进行投诉，她投诉中的一个重要原因是，保险业务员把风险极高的投连险卖给了80多岁的老父亲。

　　“2007年下半年，我父亲拿了5万块钱去银行存钱，碰到保险公司的业务员，推销了这个投连险产品。现在只剩下2。8万元，我父亲知道后都不敢相信。”许女士告诉记者，她父亲一直以为买了一个银行理财产品，根本不知道这个产品会亏本，而且可以亏那么多。在这个投资过程中，账户价值跌到最低的时候远远低于2。8万元。

　　事实上，在过去一两年，部分保险公司已经遭遇了投连险的集中投诉和退保。而像许女士的父亲这样后知后觉的投资者依然有不少。

　　业内人士指出，投连产品投诉的主要问题大多集中在销售误导，很多业务员在推销投连险时往往给出较高的投资预期，却几乎不谈投资风险。另外，销售人员在向客户介绍产品时，往往说明了产品的初始费用和买卖差价，但却不说清退保费用，以至于客户想退保时才知道还要损失一笔费用。

　　对于购买投连险，监管部门也曾经给出风险提示，如要注意区分该产品与其他金融产品的区别，不要把保险产品混同于银行存款或者基金；投保前要特别关注保险条款中的保险责任、除外责任、犹豫期和退保事项，了解费用扣除情况。宣传材料或产品说明书对未来收益的描述纯粹是描述性的，不能理解为对未来的预期，也不能简单理解为分红率和投资回报率。