契机
跟多米尼克是在我们同一个朋友举办的聚会上认识的，他喜欢谈他的投资公司，当谈到他喜欢的话题时，他显得尤其兴奋。由于我(戴维)很乐意听他讲，所以我们很合得来。聚会结束时，我已经知道他很富有却没有投保，我建议我们找一天在一块儿吃顿饭，看我能不能帮他点忙，他同意了。2个月后，我们在市中心的一家饭店见了面。
吃饭时，他告诉我他最近跟一位会计谈了保险的事，会计属反保险派。我跟多米尼克说我不会在吃饭时跟他谈保险，这使他轻松了好多。我决定间接地将保险引进话题。
我说，“你很喜欢投资金融衍生品，是吗？”“是的”，他说。“为什么？”我问。
多米尼克滔滔不绝地讲起他对金融衍生品的热爱。他相信在现实的市场之外还有一个看不见的比现实市场还大的金钱世界。在这个金融衍生品的世界里，人们为市场活动下赌注，如果你打赌说黄金价格4个月后会下降20美元而事实确实如此，你就算赢了。
过了一会儿，我说：“我也在金融行业，多米尼克”。他有点迷惑不解。“保险也是金融衍生物。”我说。
“为什么？”多米尼克有点不屑。
“因为它的本质，像所有的金融衍生物一样是赌博。保险赌的不是市场活动，而是人的生命——人的时间。人们从我这儿买了保险，我们就像在赌博。比如100万美元的保险，保险公司拿出100万美元，打赌他们今年不会死。假设每年的保费是1万美元，客户拿出1万美元打赌说他们年底之前会死。只要他们支付保费，赌博在保单期限内每年都会进行。他们不幸去世，他们的家人可以拿到100万美元的赔偿金，算他们赢了。保险公司为一个生命下赌注的风险可以通过同时进行这个赌注的人的生命危险相抵消。一个人买了保险，就像下了赌注，输赢取决于他们或别人的死亡系数。”
“我从没这么想过。”多米尼克。
“保险是预防死亡后果的一件措施，死亡意味着时间的损失，时间和风险是一枚硬币的两面。没有明天就没有风险，时间越长风险越大。我卖给一个人保险就像为他们的未来加了保护伞。一旦没有了明天，你想我还会卖出多少保险？一份也不卖出。”
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
