万能险“迎着困难前进”
业内人士分析认为，由于万能险和投连险符合高端人群对资产配置和保险保障的需求，两类险种的投资方向均间接涉及资本市场，一旦2011年资本市场好转，或将带动万能险和投连险复苏。
不过，记者粗略统计，去年200多只投连账户中，超过20%的产品收益为负，曾经风光一时的万能险难免有些“失色”。而综合多家券商的观点，2011年的资本市场仍是一个震荡市，指数或难有大的涨幅，这对于投连险市场而言，依然不容乐观。
保险需要什么样的“开门红”
岁末年初拿到奖金、分红，也愿意为未来规划，这是保险公司不容错过销售的时机，因此，“开门红”本身没有错，问题是，保险到底需要什么样的“开门红”？
保监会从2009年就开始明确提出业务结构转型，不要粗放式的保费规模扩张，要精耕细作的内涵式发展。为此，保监会还推出新会计准则，只有具有保障功能的费用才可以计入保费，今年将全面实施。
因此，新年伊始，努力倡导少一点保费竞争思维，多一点客户需求思维，理当是“开门红”的应有之义。
按照这样的新思维，恰当持久的增长幅度替代盲目的一阵子“大跃进”，保险公司因此便可以将保费增长的目标订得低一些，层层下达后，让业务人员不会有那么大的压力。有此从容的心态，保险公司可以将主要的精力放在客户身上，开发出适合客户需求的产品，配备相应的服务。这种客户需求导向的产品最终也会成为保险发展的驱动力，而不仅仅是满足“开门红”的一时之需。
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