什么保险适合我？
当今社会人们对于保险的意识正在加强，没有人对保险的作用产生怀疑。但同时由于不同险种的产生，也让人们感到疑惑，不知道那个险种适合自己，大多数的人的想法是既能有银行的储蓄功能又能有保险功能。随之在各保险公司产生了相应的险种，具有代表性的就是平安的万能险，之后阳光也同时推出了和平安相对应的万能险种。
万能险适合中低层
那么对于不同的人群我们需要怎样去推销不同的产品呢。就万能来说，其实它是适合收入在中底层次的。对于这样的人群，他既想对于拿出去的钱有一定的收益或者说起码能保一定的本金，又想有一定的保险收益。既能病了能有钱医，又在有意外时一定的保障，那么对于保险销售员来说就可以很容易的推销出去。
但同时我们保险销售员也是同时的认识到，要和你的保险人说明，既是保险产品，它也不能等同于银行产品。在一定的时期内其收入是不能和银行相比的，我们主要还是要看它的保险功能。
万能险不适合高端人士
对于高端人士来说，他们对于有投资性能的保险产品不是很感兴趣，那么就不能以万能产品为主了，这就需要我们销售员以服务为主。针对他们不同的需求为他们设计出不同的保险，这些人士对于保险的意识应该是高于一般人的，这时我们需要的担当他们的保险理财师的角色。这里就不再谈论了，可以针对不同的情况处理不同的事务。
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